Alberto David Sanchez Sierra

Key Account Manager con más de 5 años de experiencia impulsando el crecimiento de grandes cuentas en tecnología de consumo, tanto en entornos e-commerce como retail, incluido Amazon Vendor. Gestiono cuentas con volumen de +10M€/año, asumiendo el control integral de la cuenta de resultados. Perfil analítico con experiencia directa gestión de marcas, ventas, forecasting, compras, y negociación comercial.

Key Account Manager at Vestel Holland B.V. (2022-10 – Present)

Responsable de ventas de las cuentas de Amazon, PC Componentes y Telefónica, para un portfolio de cuatro marcas de televisores (Toshiba, JVC, Daewoo, Telefunken) y línea OEM, con gestión integral de precios, márgenes, compras a fábrica y condiciones comerciales.

• Crecimiento de la cuenta Amazon de 2M€ a 8M€ anuales (+300%) mediante redefinición de la estrategia de precios, optimización del surtido y mejora de la eficiencia en inversión promocional.
• Negocio anualmente las condiciones comerciales y logísticas con los Vendor Manager de Amazon, logrando 3 puntos de margen de mejora a lo largo de los años.
• Desarrollé e implantó el modelo logístico Vendor Flex Hub en colaboración con Amazon, alcanzando así un 40% de reducción en los costes logísticos y una optimización del lead time del 80%.
• Gestión de forecasting y planificación de compras con seguimiento semanal de KPIs, optimizando el nivel de inventario y la rotación de stock para un portfolio de 40 referencias.

Back Office Comercial at Vestel Holland B.V. (2020-07 – 2022-10)

• Soporte operativo a los KAMs en reporting comercial, apoyo a clientes y coordinación entre ventas, logística y finanzas.
• Gestión del ciclo completo de pedidos: procesamiento, seguimiento de producciones, coordinación logística y facturación.
• Adquirí una sólida visión comercial, de la cadena de suministro, operativa y de la estructura de costes, que posteriormente apliqué en mi rol como KAM.

Grado Superior en Comercio Internacional Bilingüe – IES Clara del Rey, Madrid (2018 – 2020)

Grado Superior en Transporte y Logística – ITEP Madrid (2020 – 2022)