Andres Gareis

Soy profesional comercial con más de 12 años de experiencia en ventas consultivas, generación de oportunidades y cierre de negocios. Actualmente me desempeño como vendedor inmobiliario, gestionando cartera activa y captación de nuevos clientes, acompañando todo el proceso comercial hasta la concreción de la operación. A lo largo de mi carrera trabajé como Ejecutivo de Cuentas Clave en el sector IT, desarrollando prospectos mediante Sales Navigator, análisis de mercado y estrategias de acercamiento personalizadas para cada industria.

Me especializo en: Prospección y desarrollo de nuevos negocios, Gestión y fidelización de cartera, Negociación y cierre de operaciones, Asesoramiento comercial orientado a resultados. Me caracteriza un perfil hunter, enfocado en objetivos y en la generación constante de oportunidades comerciales.

Consultor Inmobiliario Senior at Leven (2024-04 – Present)

Prospección y generación de cartera

• Realizar llamadas, visitas y acciones de marketing personal.
• Generar y mantener una red de contactos (referidos, clientes, inversores).
• Captar nuevas propiedades para comercializar (casas, departamentos, lotes, oficinas).
• Coordinar y realizar visitas a las propiedades.
• Coordinar con escribanos, bancos y gestores.
• Analizar necesidades del comprador o vendedor.
• Crear contenido y marca personal para atraer clientes.
• Acompañar reservas, boletos y procesos de escrituración.
• Recomendar estrategias de venta, inversión o negociación.
• Presentar propuestas y negociar condiciones entre las partes.
• Mantener comunicación constante con todas las partes involucradas.
• Utilizar herramientas digitales, CRM y capacitación continua RE/MAX.
• Brindar valuaciones de mercado basadas en comparables y tendencias.
• Participar en capacitaciones, reuniones de equipo y eventos de networking.
• Publicar propiedades en portales, redes sociales y sistema interno RE/MAX.

Senior Key Account Executive at Maat Seleccion It (2021-01 – 2024-04)

Gestión comercial, Asesoramiento al cliente, Seguimiento de operaciones, Marketing y posicionamiento personal.

• Hunting Efectivo con Sales Navigator: Poseo una profunda comprensión y destreza en la utilización de Sales Navigator para identificar leads potenciales y oportunidades de negocio. Mi habilidad radica en la capacidad para aprovechar al máximo las funcionalidades de la plataforma, optimizando la búsqueda de clientes potenciales.
• Análisis Estratégico de Empresas: Mi experiencia incluye la ejecución de análisis exhaustivos de empresas, evaluando su posición en el mercado actual. Esta competencia me permite identificar áreas de oportunidad y entender las dinámicas del mercado, fundamentales para ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas.
• Asesoramiento al cliente: Analizar necesidades del comprador o vendedor.
• Seguimiento de operaciones: Acompañar reservas, boletos y procesos de escrituración.
• Marketing y posicionamiento personal: Crear contenido y marca personal para atraer clientes.

Senior Key Account Executive at Thomson Reuters Argentina (2013-03 – 2019-01)

Durante mi carrera, tuve la oportunidad de liderar y gestionar una cartera diversa de más de 200 tipos de clientes, abarcando desde estudios jurídicos y contables hasta instituciones gubernamentales, bancos, aseguradoras, y diversos sectores industriales como alimentos, educación, cooperativas y sindicatos.

• Asesoramiento Específico: Destaco por mi capacidad para realizar un análisis detallado de las búsquedas y necesidades actuales de las empresas objetivo. Esto me permite brindar un asesoramiento específico, adaptando las soluciones propuestas a las demandas concretas de cada cliente, generando así un valor significativo.
• Contacto Directo y Consolidación con Directores de Áreas: He demostrado habilidades excepcionales en el establecimiento de contactos directos con directores de áreas relevantes. Mi enfoque proactivo facilita la consolidación de operaciones a través de una comunicación directa y personalizada, estableciendo relaciones sólidas desde el principio.
• Seguimiento Continuo y Construcción de Relaciones a Largo Plazo: Destaco en la implementación de sistemas de seguimiento continuo, asegurándome de adaptar estrategias a medida que evolucionan las necesidades de los clientes. Esta capacidad asegura la construcción de relaciones duraderas y beneficiosas a lo largo del tiempo.
• Gestión de Clientes Estratégicos: Gestión integral de cuentas, lo que implicaba una atención personalizada y estratégica para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. Este enfoque abarcó un espectro amplio de sectores, lo que me permitió desarrollar una visión global y adaptar mi enfoque a las particularidades de cada industria.
• Asesoramiento en Cambio Tecnológico: Lideré proyectos de asesoramiento en el cambio tecnológico. Facilité la transición de los clientes hacia la utilización de plataformas de información y software de gestión, asegurando una integración fluida y maximizando los beneficios de las nuevas tecnologías.
• Diversidad de Sectores y Desafíos: Manejé clientes provenientes de estudios jurídicos, contables, magistrados del poder judicial, bancos, aseguradoras, obras sociales, empresas de alimentos, instituciones educativas, universidades públicas y privadas, entes autárquicos de gobierno, cooperativas y sindicatos. Esta diversidad me proporcionó una perspectiva única, permitiéndome adaptar estrategias según las necesidades específicas de cada sector.
• Control Integral de Cuentas: Mi labor incluyó el control minucioso de cuentas, la gestión eficiente de cobranzas y depósitos, garantizando la estabilidad financiera y la satisfacción continua del cliente. Esta tarea implicó un enfoque proactivo para anticipar posibles inconvenientes y resolverlos de manera eficaz.
• Capacitación y Asesoramiento Post-Venta: Capacitación continua y asesoramiento post-venta. Esta fase crucial aseguró que los clientes se sintieran respaldados en el uso óptimo de las soluciones implementadas, fortaleciendo así las relaciones a largo plazo.

Propietario at Jurídica Alberdi (2019-07 – 2024-04)

Editorial Jurídica dedicada a la creación de material bibliográfico, en formato papel y e-book, en las distintas ramas del derecho.

Asesor comercial at Delta editora (2009-07 – 2013-03)

• Asesor comercial en la compra de material bibliográfico jurídico.
• Manejo de cartera de clientes / captación de clientes.
• Control de cuentas y gestión de cobranzas.

Tecnicatura – Centro de e-Learning UTN FRBA (2024-02 – 2026-12)

Curso in Gestión Comercial – ESAMA (2016-03 – 2017-03)