Comercial B2B – Negocio de vehículos nuevos, de ocasión y comerciales multimarca at ECORENT (2019-03 – 2025-06)
Grupo francés especializado en la compra y venta de vehículos nuevos y de ocasión.
- Desarrollo de la actividad comercial en un mercado altamente competitivo.
- Realización de estudios de mercado y rápida adquisición de experiencia en el sector automotriz.
- Prospección dirigida a talleres, concesionarios, grupos automovilísticos y distribuidores.
- Creación y gestión de una cartera de más de 600 clientes activos.
- Generación de un margen mensual medio de 120.000 €.
- Negociación y cierre de transacciones de alto valor añadido.
- Fidelización y seguimiento regular de clientes.
- Implementación de acciones de marketing (campañas de mailing, seguimiento de leads).
- Gestión de cobros y aseguramiento de pagos.
Comercial – Venta de formación profesional (B2B) at VENUS CONSULTING (2018-10 – 2019-03)
Organismo de formación profesional para empresas francesas.
- Comercialización de formaciones profesionales dirigidas a organismos y profesionales del sector asegurador.
- Promoción de formaciones elegibles para financiación pública (derecho a la formación profesional).
- Prospección comercial y desarrollo de cartera de clientes.
- Concertación de citas telefónicas con responsables y decisores de formación.
- Presentación de ofertas, detección de necesidades y negociación comercial.
- Seguimiento de prospectos y conversión en ventas.
Agente comercial – Concertación de citas comerciales cualificadas para despachos de seguros at Boost Call (2017-10 – 2018-06)
Centro de relación con clientes B2B.
- Prospección telefónica B2B para empresas francesas.
- Definición e implementación de estrategias de prospección para captar nuevos clientes.
- Participación en la selección y formación de nuevos colaboradores.
- Organización y seguimiento de la actividad comercial para alcanzar objetivos.
- Gestión de relaciones con clientes y resolución de incidencias.
Vendedor at NUBB (2017-03 – 2017-03)
- Prospección y desarrollo comercial B2B en España.
- Venta de soluciones Cloud y telefonía profesional.
- Gestión y fidelización de cartera de clientes.
Asesor de atención al cliente at Mezzo | 3SI - Otto Group (2017-05 – 2017-08)
Gestión del servicio de atención al cliente francés para la marca de venta a distancia La Blanche Porte.
- Recepción y tratamiento de llamadas entrantes y correos electrónicos.
- Acompañamiento a clientes en pedidos de e-commerce.
- Gestión de solicitudes, reclamaciones y litigios.
Asesor técnico de esquí at Skiset (2016-01 – 2016-04)
Alquiler y venta de esquí.
- Preparación, mantenimiento y reparación de material de esquí.
- Atención y asesoramiento al cliente en alquiler y venta.
- Gestión de stock, caja e inventarios.
Ejecutivo comercial at Publi'D (2014-05 – 2015-12)
Comercialización de espacios publicitarios.
- Prospección de anunciantes locales y comercios de proximidad.
- Desarrollo, gestión y seguimiento de soportes publicitarios.
- Seguimiento de clientes y fidelización.
Responsable regional at @ALTILANS (2013-01 – 2013-08)
Videovigilancia profesional y soluciones de iluminación LED.
- Prospección y cualificación estratégica de clientes potenciales (grandes superficies y cadenas, ej. Leclerc, Intermarché).
- Cumplimiento de objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos.
- Asesoramiento y propuesta de soluciones a medida adaptadas a las necesidades del cliente.
Técnico comercial y formador de ventas at @ISOGARD (2004-01 – 2012-12)
Grupo Tyco - Venta y mantenimiento en seguridad contra incendios.
- Técnico comercial Residencial (2004 a 2008): Gestión de cartera de 'pequeñas empresas': prospección, concertación de citas, seguimiento de pedidos y relanzamientos. Mantenimiento de instalaciones de seguridad y gestión de incidencias. Seguimiento de cobros y gestión de stock.
- Formador de ventas (2008 a 2009): Supervisión y formación de un equipo de 6 comerciales. Organización de reuniones comerciales y seguimiento de objetivos. Contribución directa a la facturación de la agencia.
- Técnico comercial PYMES (2009 a 2012): Gestión de cartera de 'grandes empresas' y desarrollo comercial. Obtención del certificado CAP de agente verificador de extintores y dominio de normas APSAD. Asesoramiento técnico y propuestas adaptadas a clientes.
Funciones polivalentes at ULMA (Grupo Tyco) (1998-01 – 2003-12)
- BTS en contrato de formación: creación de un puesto para la gestión de material y transporte.
- Responsable de comunicación: marketing, creación de catálogo e implementación de acciones comerciales.
- Compras y aprovisionamiento: licitaciones, comparativas, negociación y seguimiento de pedidos.
- Seguridad empresarial: participación en la elaboración de un plan de seguridad con agencias de trabajo temporal.
