Fábio Pinheiro

Profesional comercial con más de 20 años de experiencia en Brasil y España, especializado en desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas. He trabajado en sectores como alimentación premium, HORECA y farmacéutica, con un enfoque en resultados y necesidades del cliente. Destaco en la identificación de oportunidades y fidelización de cuentas en entornos competitivos.

REPRESENTANTE COMERCIAL - Europastry

(2018-01 - 2024-12)

• Aumenté la cartera de clientes activos de 160 a 180 en los primeros 5 meses, con pedidos recurrentes ya consolidados, mediante la reestructuración del rutero y el aumento de la frecuencia de visita en las cuentas de mayor potencial.
• Mejoré la capilaridad de producto por cliente, aumentando el número de referencias por pedido en la cartera existente, mediante venta cruzada y argumentario de rentabilidad por unidad.
• Mantuve una pérdida de cartera prácticamente nula en un mercado estacional, mediante atención de proximidad y resolución ágil de incidencias.

REPRESENTANTE COMERCIAL - Europastry

(2026-01)

• Aumenté la cartera de clientes activos de 160 a 180 en los primeros 5 meses, con pedidos recurrentes ya consolidados, mediante la reestructuración del rutero y el aumento de la frecuencia de visita en las cuentas de mayor potencial.
• Mejoré la capilaridad de producto por cliente, aumentando el número de referencias por pedido en la cartera existente, mediante venta cruzada y argumentario de rentabilidad por unidad.
• Mantuve una pérdida de cartera prácticamente nula en un mercado estacional, mediante atención de proximidad y resolución ágil de incidencias.

KAM - MALLORCA Y LEVANTE - Nomen Foods

(2024-10 - 2025-12)

• Posicioné la gama premium en 4 cuentas nuevas de HORECA, generando 80.000 € de facturación anual, mediante venta consultiva apoyada en análisis de mercado y competencia.
• Abrí una cuenta estratégica con un consumo de 95 toneladas de arroz en temporada, mediante negociación directa y venta consultiva adaptada al volumen del cliente.
• Aumenté el sell-out de los distribuidores mediante acompañamiento comercial en campo, planes de incentivo por referencia y prospección puerta fría a clientes potenciales.

DELEGADO VISITA MÉDICA - BIOKSAN

(2026-01 - 2026-03)

• Construí desde cero la cartera de prescriptores en Mallorca, alcanzando 80 médicos en solo 3 meses, mediante segmentación del potencial por especialidad y diseño de rutas de visita.
• Presenté y promoví nutracéuticos y complementos alimenticios en el canal farmacia, activando el sell-out en el punto de venta mediante presentación técnica de producto.
• Planificación de rutas y realización de visitas médicas en el territorio asignado.

Promotor IQOS - Philip Morris International - Mallorca

(2017-01 - 2018-12)

Visitador Médico Sénior - Grünenthal - Brasil

(2016-01 - 2017-12)

Comercial - PromoTobacco - Mallorca

(2015-01 - 2016-12)

KAM Hospitalario - Hospira (Pfizer) - Brasil

(2009-01 - 2015-12)

Visita Médica - Cristália - Brasil

(2008-01 - 2009-12)

Visita Médica - Apsen Farmacêutica - Brasil

(2004-01 - 2008-12)

Comercial - Bradesco Seguros SA - Brasil

(1999-01 - 2003-12)

Marketing

MBA - gestión de personas