Herman Westhoff

Nací en Paises Bajos en 1966. Después de la graduación de Ingeniería Mecánica me fue a vivir en España en 1990. Como profesional siempre he estado activo empezando como Product Manager en Metalogenia, Account Manager en Hutchinson Palamós, Gerente en Carbex Polinyà y desde 2012 como Gerente en Fastmatec.

Domino 6 idiomas: Inglés, Alemán, Francés, Holandés, Español, Catalán,

Hice varios cursos adicionales

• Liderazgo y delegación. Estilos de dirección, UOC, Barcelona 2007
• Técnicas de Negociación Basada en Principios (Brownlee & Associates, Palamós) 2003
• Comercio Internacional (FESEC, Barcelona) 1996
• Relaciones Humanas (Dale Carnegie, Mataró) 1993

General Manager – Fastmatec

Fechas: 2012-hoy

Web: www . fastmatec . com

Empresa de consultoría/ingeniería que comercializa maquinaría de estampación en frío para la industria de los fasteners así como los equipos auxiliares. Parte importante de los proveedores son de Taiwán, Corea y Tailandia.

• Establecer relaciones comerciales con fabricantes de maquinaria y equipos de Asia
• Establecer relaciones comerciales con fabricantes materia prima (alambre para la estampación en frío)
• Visitar los clientes en todo Europa para detectar nuevos proyectos
• Organizar asistencia en las ferias Wire de Düsseldorf y Fastener Fair Stuttgart
• Acordar con dirección de los clientes las necesidades técnicas y económicas y confeccionar ofertas correspondientes
• Negociar todas las condiciones de los contratos (forma de pago, plazos, garantías, …)
• Seguimiento de los proyectos
• Coordinar y/o aconsejar los transportes marítimos y nacionales

Logros

• Crear nueva empresa en momento agudo de la crisis
• Introducir fabricantes de Taiwan y Corea en Europa o Venta de máquinas o Asistencia como expositor en las ferias más importantes del sector
• Aumentar gama de productos
• Aumentar ventas en Europa y Sud América
• Obtener ventas de nuevos productos

Motivo del cambio profesional

Mejora de posibilidades profesionales

General manager – Carbex SA – Polinyà del Valles

Fechas: 2007-2012

Empresa de consultoría/ingeniería que comercializaba maquinaría de estampación en frío para la industria de los fasteners así como los equipos auxiliares. Parte importante de los proveedores eran de Taiwán.

• Coordinar equipo humano
• Visitar los clientes en todo Europa para detectar nuevos proyectos
• Acordar con dirección de los clientes las necesidades técnicas y económicas y confeccionar ofertas correspondientes
• Negociar todas las condiciones de los contratos (forma de pago, plazos, garantías, …)
• Seguimiento de los proyectos que incluye visitas a los fabricantes en Taiwán para aprobación final de las máquinas, discutir temas técnicos/comerciales.
• Coordinar y/o aconsejar los transportes marítimos y nacionales

Logros

• Venta de maquinaria pesada de Taiwán en Europa
• Iniciar relaciones con nuevos fabricantes para aumentar la gama

Motivo del cambio profesional

Cierre de la empresa en enero 2012 debido a la crisis económica.

Account manager - Hutchinson Palamos SA

Fechas: 1997-2006

Web: www . hutchinsonworldwide.com / business-lines / fluid-transfer-systems.

En una importante empresa auxiliar de componentes para automóvil, me he responsabilizado de los clientes alemanes, de apoyo para USA y América Latina.

• Ofertas a clientes, obtención de los proyectos
• Seguimiento de los proyectos y lograr la rentabilidad de los mismos
• La definición y la implementación de indicadores de Comercial relacionados a la estrategia y misión de empresa
• Coordinación de asuntos interdepartamentales e internacionales

Logros

• Obtención proyecto Ford Focus / Volvo S40-V50
• Obtención proyecto Smart MY 2007
• Obtención proyecto Ford-Volvo-Landrover
• Rentabilidad proyecto Focus/Volvo
• Introducción nueva técnología freno híbrido de alta rentabilidad

Motivo del cambio profesional

Cese del puesto de trabajo por reestructuración.

Product manager - Metalogenia SA – Premià de Mar

Fechas: 1991-1996

Web: www . mtg . es En una empresa mediana, fabricante de piezas de acero fundido para máquinas de obras públicas, me he responsabilizado de crear líneas de productos propios. El objetivo era disponer de productos diferenciados con alto contenido de valor añadido y que sean difícilmente reproducibles por la competencia.

• Diseño dientes y otros productos antidesgaste para excavadoras
• Estudios mercado, benchmarking, valor añadido percibido
• Asistencia a ferias, hacer catálogos técnicos
• Servicio post venta, gestión reclamaciones, trainings a distribuidores
• Workshops y trainings equipo comercial

Logros

• Lanzamiento nueva línea productos diferenciados
• Diseño producto único de alto consumo y su fabricación en exclusividad con técnología propia

Motivo del cambio profesional

Buscaba más retos y diversificación profesional.

Ingeniería Técnica Mecánica Fechas: 1985-1990

HTS (Leeuwarden, Países Bajos)

Cursos suplementarios como apoyo profesional

• Liderazgo y delegación. Estilos de dirección, UOC, Barcelona 2007
• Técnicas de Negociación Basada en Principios (Brownlee & Associates, Palamós) 2003
• Comercio Internacional (FESEC, Barcelona) 1996
• Relaciones Humanas (Dale Carnegie, Mataró) 1993