Ignacio Almendros

Profesional con más de 20 años de trayectoria en la gestión de equipos y la optimización de procesos. Experto en negociación con proveedores y administración de compras con destacadas habilidades interpersonales. Experiencia amplia en la dirección de equipos de ventas, desarrollo de negocio y ejecución de estrategias comerciales. Especialista en Microsoft Excel, colaborando con diversas consultoras para la formación de personal y con habilidades técnicas avanzadas en Microsoft 365. Amplia experiencia en la formación y desarrollo de equipos

• Responsable de Subcontratación

Solutions 30 España ago. 2018 – enero 2025, Málaga, Andalucía, España · Híbrido

-Empresa europea que presta servicios externalizados de instalación e ingeniería en Tier-1 para los principales operadores y vendors de los sectores telecomunicaciones, energía e IT. 

• GESTIÓN DE LA RED DE EMPRESAS SUBCONTRATADAS (Cifra de negocio con red partners: 15-20 millones € anuales. Equipo humano: 4 personas)
• Creación y desarrollo de la red de partners (empresas subcontratadas de prestación de servicios) a nivel nacional, en todos los segmentos de actividad de la compañía (IT, electromovilidad, telecomunicaciones fijas y móviles e ingeniería), como apoyo al cumplimiento de las especificaciones de contratos con clientes.
  • Definición, desarrollo e implantación del proceso de homologación de partners en base a los principios de dirección de proyectos. 100% Trazabilidad del proceso.
  • Búsqueda, negociación, contratación, fidelización, seguimiento de partners en Proyectos I.T., I.O.T., telecomunicaciones fijas, móviles y electromovilidad.
  • Gestión y resolución de incidencias con información a todos los departamentos interesados. 
  • Evaluación de partners, tanto a nivel de riesgos incurridos como desempeño profesional. Third Party Due Diligence (TPDD).
• Más de 400 empresas subcontratadas y homologadas. Más de 800 técnicos externos gestionados por año. Crecimiento de 500% en número de partners homologados. Cumplimiento de objetivos: 100%. Mejor dato de cumplimiento del Grupo Solutions30.

• Responsable de Compras /Coordinación general

Grupo Magaez, S.L. feb. 2012 - ago. 2018, Málaga, Andalucía, España · Presencial

-Empresa el sector telecomunicaciones contratista, Tier-1, para la prestación servicios de instalación de líneas de FTTH para operador Vodafone España.

• Desarrollo de diversos departamentos de la empresa con el objetivo de profesionalizarlos y dar satisfacción a las necesidades de los clientes. Empresa, finalmente, vendida a Solutions30 Group.
• En departamento de Compras: búsqueda, selección, negociación, contratación y seguimiento de proveedores: material consumible, flota de vehículos, equipamiento técnico, uniformidad y PRL, mantenimiento de las instalaciones, medios de pago.
• Material consumible; Gestión de stocks, definición de variables influyentes en proceso de compras. Realización de pedidos. Devoluciones.
• En departamento de Administración y Contabilidad: búsqueda y selección de entidades y productos financieros.
• En departamento Comercial, Desarrollo de Negocio, elaboración de ofertas para licitaciones privadas de empresas sector telco. Seguimiento de datos NPS y SLA.

• Jefe de Sector Comercial

Leroy Merlin España jun. 2005 - dic. 2011, Marbella, Andalucía, España · Presencial

-Empresa multinacional francesa del sector comercio al por mayor y al por menor en segmento bricolaje, DIY.

• GESTIÓN DE LA UNIDAD DE NEGOCIO (Cifra de Ventas anual entre 3 y 6 millones €; Equipo humano: entre 12-20 personas)
• Establecimiento de Objetivos anuales, definición de Estrategia comercial anual, Plan Comercial y seguimiento a través de KPI´s.
• Gestión de stocks, definición de variables influyentes en proceso de compras, negociación y realización de devoluciones, realización de pedidos periódicos y de programación. Negociación con proveedores. Gestión de almacén. Realización y gestión de inventarios.
• Visual merchandising.
• Organización del equipo.

• En paralelo a la actividad comercial en punto de venta ejercí durante tres años como Jefe de Sector Piloto (Fila) del departamento Cocinas y Armarios en Región Sur. Dicha figura pertenece al Comité Nacional de Pilotaje del Departamento, el cual se dedica a definir la Estrategia Comercial, a nivel nacional, a desarrollar en el departamento.

• Jefe de Área Comercial

Hipermercados Eroski oct. 1998 - abr. 2005, España · Presencial

- Empresa nacional de distribución minorista de bienes y servicios de gran consumo.

• GESTIÓN DE LA UNIDAD DE NEGOCIO (Cifra de Ventas anual entre 2 y 20 millones €; Equipo humano: entre 20-60 personas) 
• Implementación del Plan Comercial y Objetivos y seguimiento de anuales a través de KPI´s.
• Gestión de stocks, definición de variables influyentes en proceso de compras, negociación y realización de devoluciones, realización de pedidos periódicos y de programación. Negociación con proveedores. Gestión de almacén. Realización y gestión de inventarios.
• Visual merchandising.
• Organización del equipo.
• Gestión y control de calidad en productos perecederos a través de auditorías de calidad: APPCC.
• Implementación de procesos de mejora: Plan Mejora Continua (PMC), Iniciativas para la mejora (IM).
• Tiendas de Productos Regionales: diseño PDV, estrategia de gama y niveles de precio, homologación de artículos y proveedores.

• Formador profesional

Hipermercados Eroski jun. 2001 - dic. 2003, Andalucía, España · Presencial

• Monitor de aperturas de nuevos hipermercados.
• Apertura de nuevas salas de venta, diseñando el lay-out, planificación de la implantación final.
• Tutor especialista de nuevos mandos intermedios en el área comercial de alimentación y frescos.
  • Personas formadas: +20 personas formadas como mandos intermedios.

• Formador especialista en formación profesional para el empleo de personal de nueva incorporación al proyecto de empresa en área comercial de alimentación y frescos.
• Impartidas 1.560 horas en acciones formativas reconocidas por la Junta de Andalucía. 
  • Personas formadas: +150 personas formadas como personal base.

• Profesor en centro de formación para el empleo
  • CURSO DE ADMINISTRATIVO CONTABLE

Academia SANZES feb. 1998 - oct. 1998, Albacete, Castilla-La Mancha, España · Presencial

-Empresa del sector de la formación dedicada a la impartición de cursos de formación para el empleo.

• Programa Ejecutivo en Dirección de Proyectos - Metodologías PMI / AGILE

• Certificado de aptitud pedagógica

• Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas