Javier De Maria

Profesional con sólida trayectoria en el sector farmacéutico, especializado en formación comercial y estrategia de ventas a nivel nacional.

Experiencia como responsable de formación y desarrollo comercial en Laboratorios Vitae, así como formador comercial en Zambon, aportando una visión global del proceso de venta y desarrollo de equipos. Mi recorrido se complementa con experiencia directa en farmacia, gestionando compras y ventas, lo que me ha permitido entender el negocio desde el punto de venta hasta la estrategia global. Además, he trabajado en el ámbito de las adicciones, desarrollando una fuerte capacidad de venta consultiva en contextos de alta carga emocional y toma de decisiones complejas.

Destaco por mi capacidad de analizar necesidades, estructurar procesos comerciales eficaces y generar confianza en el cliente, combinando enfoque estratégico con orientación a resultados. Busco aportar valor en entornos comerciales donde la calidad de la relación y la inteligencia comercial marquen la diferencia.

Director Terapéutico at Sinopsis Paso A Paso (2023-11 – 2026-02)

• Supervisión u control de los procesos para garantizar eficiencia y criterio.
• Responsable de la parte comercial (venta consultiva) a familiares y pacientes.
• Establecimiento y desarrollo de relaciones con pacientes y familias.
• Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos organizacionales.
• Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.

Director Terapéutico y Gerente at Centro de Adicciones Javier de María (2020-12 – 2023-11)

• Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.
• Gestión y administración de los recursos materiales, administrativos y humanos.
• Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos organizacionales.
• Responsable de la parte comercial (venta consultiva) a familiares y pacientes.
• Establecimiento y desarrollo de relaciones con pacientes y familias.

Formador/comercial at Zambon (2019-06 – 2020-11)

• Realización de demostraciones de producto en punto de venta.
• Coordinación de eventos promocionales para aumentar la visibilidad del producto.
• Desarrollo de presentaciones de ventas para clientes potenciales.
• Uso de CRM para la gestión eficiente de relaciones con clientes.
• Atención y soporte al cliente de forma presencial y a través de vía telefónica o telemática.
• Cumplimiento de los objetivos y metas establecidos por la empresa.
• Orientación a los clientes durante todo el proceso de venta.

Responsable de formación/estrategia comercial at Laboratorio Vitae Natural Nutrition S.L (2017-04 – 2019-05)

Desarrollo del plan formativo y toda la estrategia de venta consultiva de todos los productos de la empresa (upselling y cross-selling).

• Aumento del número de ventas durante el período de gestión.
• Desarrollo, mantenimiento y mejora de las relaciones con los clientes.
• Estudio de la competencia y las tendencias del mercado.
• Supervisión de la aplicación y el rendimiento de las estrategias comerciales aplicadas.
• Liderazgo de equipos de venta para alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Planificación y supervisión de campañas de marketing dirigidas a impulsar las ventas.
• Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
• Establecimiento de los objetivos de ventas.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
• Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.

Terapeuta, Formador, Coach (Freelance) at Administraciones Públicas, empresa privada, Cataluña (2015-01 – 2017-03)

Formación en Inteligencia Emocional y gestión del cambio, gestión del tiempo, Liderazgo, motivación, Comunicación efectiva, a través de la metodología del Coaching y la PNL.

Técnico en Farmacia y Parafarmacia at Farmacia Esque Ruiz (2012-01 – 2015-01)

• Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
• Establecimiento de los objetivos de ventas.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
• Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.

Técnico en farmacia y parafarmacia at Farmacia Fermin Sanz (2012-01 – 2012-01)

Prevención de la Drogodependencia in Salud Mental – Universidad Antonio de Nebrija (2019-01 – 2020-02)

Master en Drogodependencias in Salud Mental – Euroinnova Business School (2020 – 2020)

Formador de Formadores in Enseñanza – Instituto Europeo de formación de formadores (2017 – 2017)

Master internacional coaching personal y ejecutivo in Psicología – EFIC (2016 – 2016)

TIT Top Intensive Training en Coaching de equipos de alto rendimiento in Coaching – EFIC (Escuela de Formación Integral en Coaching) (2016 – 2016)

PRACTITIONER en PNL in Programación Neuro Lingüística – Instituto Español de PNL (2016 – 2016)

Técnico en Farmacia y Parafarmacia in Sanidad – IES Calipolis (2011 – 2011)