Director Comercial Global at Viajes Olympia Mediterráneo (2025-01 – 2026-03)
- Definición y ejecución de la estrategia global del negocio alineada con la operativa del hotel
- Seguimiento de ingresos, control presupuestario y análisis de desviaciones
- Coordinación con equipos en destino, asegurando la correcta implementación operativa
- Mejora de la rentabilidad del negocio (+1%) mediante optimización de procesos y estrategia
- Participación en el reposicionamiento del producto y propuesta de valor del hotel
Director Comercial Middle East & APAC at Barceló Hotel Group (2022-11 – 2024-12)
- Gestión de presupuesto superior a 200M€ con impacto directo en la rentabilidad de los hoteles
- Coordinación transversal con operaciones, revenue, marketing y equipos en destino
- Definición de estrategia de pricing y distribución alineada con la operativa
- Desarrollo de negocio en mercados internacionales, adaptando producto y servicio a la demanda
- Liderazgo de equipos multidisciplinares
Director Comercial at Marina Dor (2021-07 – 2022-04)
Con el objetivo de reposicionar y vender el activo fui contratado, por parte del Fondo inversión americano Farallon, para reposcion y venta del activo
- Liderazgo de equipo multidisciplinar (30 personas) con impacto en la operativa del complejo
- Coordinación directa con departamentos operativos para asegurar eficiencia y calidad de servicio
- Coordinación de Implementación de sistemas (PMS, Channel Manager) orientados a mejorar la operativa diaria
- Participación en el reposicionamiento del activo, alineando producto, servicio y estrategia
- Guardias de Hotel en fines de semana
Director Comercial at Blau Hotels (2018-03 – 2021-01)
- Gestión de equipos multidisciplinares con impacto en la operativa y resultados del hotel
- Incremento de ingresos de 850K€ a 7M€ alineando estrategia con capacidad operativa
- Elaboración, seguimiento y control de presupuestos y KPIs del negocio hotelero
- Coordinación con departamentos operativos para garantizar la correcta ejecución del servicio
- Optimización de procesos comerciales y operativos
- Guardias de Hotel en fines de semana
Global Leisure Senior Account & Promotion Manager (EMEA & America) at Meliá Hotels International (2014-09 – 2018-03)
- Gestión de cartera internacional (35M€) con impacto en la ocupación y planificación operativa
- Coordinación con equipos de revenue y operaciones para optimizar precios y disponibilidad
- Análisis de mercado, demanda y competencia para la toma de decisiones
- Seguimiento de presupuestos y objetivos por hotel y segmento
- Soporte a expansión mediante análisis de nuevos activos
Responsable Comercial at Sandos Hotels & Resorts (2012-11 – 2014-08)
- Desarrollo de negocio alineado con la capacidad operativa del hotel
- Coordinación con departamentos de recepción, reservas y eventos
- Gestión operativa de grupos y clientes
- Participación en ferias y representación del hotel
- Negociación de contratos asegurando viabilidad operativa
Jefe de Ventas Global – Segmento Golf at The Westin / Meliá La Quinta Golf Resort & Spa (2008-09 – 2012-09)
- Posicionamiento del hotel en mercados nacionales e internacionales
- Gestión de cuentas y segmentos alineando demanda con operativa del hotel
- Representación en ferias internacionales del sector
- Coordinación interna para la correcta ejecución de servicios
- Negociación de contratos
- Guardias de Hotel en fines de semana
MICE Sales Manager at Gran Hotel Elba Estepona 5* (2007-12 – 2008-09)
- Gestión integral de grupos y eventos (propuesta, planificación y ejecución operativa)
- Coordinación con departamentos (F&B, recepción, eventos)
- Planificación y seguimiento del presupuesto del segmento MICE
- Captación de negocio alineada con capacidad operativa. Cierre y ejecución de grupo de 1,5M€
Coordinador de Grupos at Le Meridien Hotel Los Monteros Gran Lujo 5* (2000-05 – 2007-12)
Promoción interna de camarero a Coordinador de grupos
- Experiencia en operativa hotelera en F&B y atención al cliente
- Coordinación de grupos y eventos con múltiples departamentos
- Conocimiento directo del funcionamiento de áreas clave del hotel
- Desarrollo profesional interno hasta posición de coordinación
