Maria Gr

Profesional senior con 17 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio, especializada en los últimos años en tecnología, consultoría y servicios profesionales B2B.

Experiencia en captación y desarrollo de cuentas Mid-Market y Enterprise, venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo, con interlocución C-level. Amplia experiencia trabajando en remoto, coordinando equipos internos y externos.

Business Development - Tech Sales at TecnoFor / Sngular (2022-01 – Present)

Progresión interna: de SDR IT - Sales consulting - Business Development/Client Partner a Business Manager (Hunter & Closer)

• Captación y desarrollo de cuentas Mid-Market y Enterprise.
• Identificación de oportunidades de upsell y cross-sell en licenciamiento, consultoría y servicios profesionales.
• Gestión completa del ciclo comercial: prospección, cualificación, demos, propuesta, negociación y cierre.
• Interlocución con CIOs, CTOs y responsables de transformación digital.
• Desarrollo de negocio en licenciamiento, consultoría, formación y servicios profesionales.
• Optimización de procesos comerciales y coordinación de equipo SDR.
• Diseño e implantación de proceso comercial para una unidad de negocio, incluyendo revisión de pricing, estructuración del pipeline y definición de flujos de comunicación entre ventas y equipos internos.

Autónoma · Comercial · Marketing Digital · eCommerce at Profesional Independiente (2019-01 – 2021-12)

• Lanzamiento y gestión integral de negocio eCommerce de importación.
• Estrategias de captación, marketing digital y generación de demanda.
• Fidelización, soporte y formación a usuarios.

Ventas - Telemarketing at Varias empresas (2009-01 – 2022-12)

Sectores: seguros, formación, telecomunicaciones, energía y servicios.

• Captación y gestión de cartera de clientes puerta fría.
• Venta consultiva y prospección directa.
• Fidelización, soporte y formación a usuarios.
• Telemarketing sector energía, seguros, formación, telecomunicaciones.

Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones Informáticas (DAI/DAW) in Informática

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