Marissa Moncada

Profesional del área de mercadotecnia con experiencia en ventas, trade marketing y gestión de cuentas clave (KAM) en los sectores de consumo masivo, farmacéutico y comercial. Capacidad en administración de presupuestos, análisis de inventarios, proyecciones de demanda (Forecast) y negociaciones comerciales estratégicas. Altamente responsable, dinámica, con facilidad de comunicación y rápida adaptación al cambio.

Asociado de Cuenta at Tecnoquímicas de Honduras S.A. (2026-01 – 2026-06)

• Administración y desarrollo de cuentas clave (KAM): Farmacias del Ahorro, Regis y Kielsa.
• Codificación de nuevos productos en las plataformas de los clientes.
• Diseño y ejecución de dinámicas comerciales (exhibiciones en punto de venta y rebates de ventas).
• Gestión de campo mediante visitas periódicas a los puntos de venta.
• Administración integral de la cartera de clientes (control de pagos y estados de cuenta).

Coordinadora de Mercadeo at Eyl Comercial S.A. (2020-11 – 2025-12)

• Desarrollo, implementación y control del presupuesto anual de marketing.
• Coordinación de la distribución de muestra médica, material promocional y activación de campañas en canales clave.
• Administración del fondo de actividades comerciales y seguimiento al cumplimiento de objetivos estratégicos.
• Seguimiento y análisis de Forecast Accuracy para optimizar los niveles de inventario y asegurar la disponibilidad de producto.
• Gestión de campo, catalogación de productos y atención personalizada a cuentas clave en cadenas de farmacias.
• Análisis continuo de inventarios y ventas mediante las plataformas de los clientes.
• Capacitación técnica al personal de farmacia para fortalecer el conocimiento del portafolio.
• Sondeo de precios, análisis de la competencia y evaluación del impacto de las estrategias de marketing.

Representante de Ventas at Eurofarma Honduras (2019-01 – 2020-11)

• Desarrollo de dinámicas comerciales e implementación de promociones dirigidas a clientes y distribuidores.
• Ejecución de actividades de Trade Marketing y mejora de la visibilidad en el punto de venta.
• Apoyo en el diseño y desarrollo de material POP y herramientas promocionales.
• Capacitación a las fuerzas de venta de socios comerciales y personal de farmacias.
• Administración de cuentas clave (Farmacias Kielsa y Farmacias del Ahorro): control de inventarios en centros de distribución, gestión de ingresos de mercancía y cumplimiento de acuerdos comerciales.

Representante de Ventas at Laboratorios Stein (2016-06 – 2019-01)

• Manejo integral de cuentas clave del canal de consumo (Supermercados a nivel nacional: Walmart y La Antorcha).
• Elaboración, implementación y seguimiento del Forecast para garantizar una rotación y disponibilidad óptimas.
• Análisis de ventas, comportamiento del mercado y ejecución de actividades de Trade Marketing en el punto de venta.
• Desarrollo de capacitaciones orientadas al personal de farmacia, fuerza de ventas del distribuidor y personal de impulso.

KAM Walmart y PriceSmart at Spirit Wine Group (Vinos y Licores) (2015-08 – 2016-06)

• Manejo y negociación comercial de cuentas clave: Walmart, PriceSmart y DIPROVA.
• Control de inventarios en puntos de venta y resurtido eficiente utilizando herramientas especializadas como Retail Link (análisis de Fill Rate).
• Análisis de métricas de ventas Sell In y Sell Out para la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Matrícula de nuevos productos y supervisión directa de personal en campo.

KAM Cuentas Claves at Genomma Lab (2009-10 – 2015-01)

• Gestión directa con distribuidores autorizados, supervisión de pedidos, negociaciones y control de inventarios.
• Elaboración de Forecast y análisis profundo de ventas (Sell In / Sell Out).
• Desarrollo y apertura de mercado en canales de Farmacia y Consumo (Walmart, La Colonia, La Antorcha).

Ejecutiva de Negocios at Banco Hondureño del Café (BANHCAFE, S.A.) (2005-09 – 2007-08)

• Análisis de riesgo crediticio para clientes personales y corporativos, colocación de créditos y control de cartera.

Directora de Cultura Popular at Secretaría de Cultura, Artes y Deportes (2004-06 – 2005-06)

• Elaboración, ejecución y control presupuestario de proyectos culturales, festivales folklóricos y actividades educativas a nivel nacional.

Oficial de Bancos Relacionados at Seguros Crefisa S.A. (2003-01 – 2004-12)

• Gestión de cartera de seguros (incendio, vehículos y médicos) asociados a Credomatic y Ficensa.

Curso de Certificación in Marketing Farmacéutico – NBS National Business School (2024-01 – 2024-12)

Diplomado in Formación Pedagógica en Educación Superior – Universidad Pedagógica Nacional "Francisco Morazán" (2012-01 – 2012-12)

Máster in Administración de Empresas con énfasis en Finanzas – Universidad Católica de Honduras, Campus San José (2011-01 – 2011-12)

Licenciatura in Mercadotecnia (Incluye Diplomado en Gestión de Calidad Total) – Universidad Católica de Honduras (2002-01 – 2002-12)

Bachillerato Técnico in Computación – Instituto San José del Carmen (1997-01 – 1997-12)