Patricia Suárez Álvarez

Profesional con más de 30 años de trayectoria comercial y 12 años de especialización en el sector logístico y transporte de mercancías. Amplia experiencia en gestión de grandes cuentas (KAM), desarrollo de negocio B2B, prospección activa y negociación de acuerdos de alto valor. Historial demostrado en captación y fidelización de carteras en la región Noroeste, complementado con un Máster en Logística y Compras y sólidas competencias en estrategia comercial B2B.

COORDINADORA DE PATROCINIOS Y NEGOCIO en Diesemm (2025-03 – 2026-01)

• Captación y desarrollo de acuerdos comerciales estratégicos para eventos corporativos e institucionales.
• Negociación directa con directivos y gestión de relaciones de alto valor.
• Planificación de acciones experienciales de networking para la generación de oportunidades B2B.

DIRECTORA DE MARKETING Y DESARROLLO COMERCIAL en ALMAR Marketing y Comunicación (Autónomo) (2022-04 – Presente)

• Consultoría estratégica de desarrollo de negocio y posicionamiento comercial para diversas empresas.
• Planificación y dirección de visitas comerciales, prospección de mercado y captación de clientes.
• Gestión de proyectos B2B, eventos corporativos y campañas de visibilidad de marca.

RESPONSABLE DE COMUNICACIÓN Y EVENTOS TÉCNICOS en ENRIEL S.L. (2022-04 – Presente)

• Gestión comercial de proveedores estratégicos y negociación con partners tecnológicos.
• Organización integral de eventos técnicos feriales orientados a la captación de clientes clave.
• Coordinación interdepartamental para el cumplimiento de objetivos comerciales y de marca.

DIRECTORA - GERENTE en Toolmaker S.L. (2014-06 – Presente)

• Dirección general de negocio, estrategia comercial e internacionalización en el sector industrial.
• Negociación de contratos y alianzas estratégicas con cuentas clave e internacionales.
• Crecimiento constante de la facturación mediante diversificación de productos y servicios.

SALES REPRESENTATIVE en PHIBO (2012-08 – 2013-09)

• Desarrollo comercial y prospección en las provincias de Pontevedra y Ourense.
• Captación de nuevas cuentas corporativas y fidelización de la cartera asignada.

AGENTE COMERCIAL en STEF Ibérica (2012-04 – 2012-08)

• Desarrollo de negocio en transporte y logística a temperatura controlada (sector alimentario) en el sur de Galicia.
• Captación de clientes y análisis de necesidades de almacenamiento y distribución.

KEY ACCOUNT MANAGER / RESPONSABLE COMERCIAL en TNT Express (actual FedEx) (2000-05 – 2012-04)

Evolución: Indoor Sales ➔ Comercial Externo ➔ Resp. Comercial Sur Galicia ➔ Key Account Manager Noroeste

• Gestión de Cuentas Estratégicas: Captación y crecimiento de grandes cuentas corporativas (Inditex, Stellantis Vigo, Televés, Tacore, Fundiciones Rey, Thune Eureka, Sonepar, Fundivisa) con facturación >500K€/año por cuenta.
• Fidelización y Crecimiento: Mantenimiento continuado con una tasa de fidelización del 95% e incrementos sostenidos de ventas año tras año.
• Ofertas y Negociación: Diseño de propuestas personalizadas evaluando urgencia, volumen, tipos de ruta, tarifas y márgenes de rentabilidad.
• Reconocimientos: 3 promociones internas continuadas por consecución consistente de objetivos comerciales.

Máster en Logística y Compras – Universidad Oberta de Catalunya (UOC)

Curso Superior en Logística Integral – Cámara de Comercio de A Coruña - ICEX

Técnico en Sanidad – Colegio San Miguel, Vigo