RESPONSABLE COMMERCIAL
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Dynamique Responsable commercial avec plus de 20 ans d'expérience en développement d'affaires. Expertise en prospection, création et développement de portefeuilles clients BtoB et
BtoC dans divers secteurs. Réussite avérée dans la formation et l’animation d'équipes commerciales, ayant contribué à l'augmentation des performances et à l'atteinte des objectifs.
Homme de terrain, Orienté résultats, persévérant et à l’aise dans la prospection comme dans la négociation. Capacité à générer des résultats mesurables qui répondent aux besoins stratégiques des entreprises, prêt à apporter une valeur ajoutée significative.
RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES HAUTS DE FRANCE
HOMESERVE ENERGY SERVICES Mars. 2025 – déc . 2025
. Définir et mettre en place les plans d’actions pour atteindre les objectifs commerciaux.
. Prospection auprès d’acteurs potentiels en apporteurs d’affaires (agents immobiliers,
diagnostiqueurs, courtiers).
. Accompagnement des propriétaires sur leur projet de travaux de rénovation énergétiques
(audit énergétique, visite technique, devis et accompagnement administratif et financier).
. Analyse énergétique, visite technique et proposition de solutions d'énergie renouvelable :
Menuiseries, isolation, chauffage, ventilation, panneaux photovoltaïques et rénovation d’ampleur.
. Veille concurrentielle pour ajuster les stratégies locales aux dynamiques du marché.
. Organisation et animation d’un stand au salon de l’Habitat
DEAL ECO ANGOULÊME Septembre 2024 – Novembre 2024
. Pilotage stratégique, développement et dynamisation d'une agence commerciale spécialisée en rénovation énergétique.
. Coordination et formation d'une équipe de 4 commerciaux axée sur la prospection et la vente de solutions innovantes d'énergie renouvelable.
. Analyse énergétique et proposition de solutions d'énergie renouvelable incluant panneaux photovoltaïques, pompes à chaleur et grands projets de rénovation.
TRANSPORTS FRANCE ALLIANCE 16, 24, 79 et 86 Août 2022 – Mai 2024
. Développement portefeuille et suivi clients professionnels sur les départements de la Charente, la Dordogne, la Vienne et les Deux-Sèvres.
. Prospection et vente des services de transports messagerie express.
. Gestion et suivi des litiges.
. Création des supports commerciaux et de communication.
THIRIET DISTRIBUTION BEZIERS Octobre 2012 – Juillet 2022
. Organiser les journées de ventes, analyse et formalise des plans d'actions commerciaux, mettre en place et animer les actions commerciales, mettre en place pour la force de vente des sessions de prospection terrain et ou téléphonique, préparer et animer les briefings quotidiens, suivi et analyse les performances commerciales de la force de vente et mettre en œuvre des actions correctives si besoin.
. Recruter, animer, accompagner, évaluer et former au quotidien la force de vente 14 VRP sur la Vente, la Prospection et la livraison, réaliser des entretiens individuels et définir leurs axes de progrès, mettre en place des plans d'actions managériaux.
. Exploiter, contrôler et analyser des tableaux de bords et ou des contre-rendu d'activité, En l'absence du responsable de centre assurer la continuité de la gestion du centre, gestion et suivi des camions.
BUREAU CENTER ANGOULEME Juin 2007 – Octobre 2012
. Manager une équipe de 9 personnes en assurant le recrutement du personnel, en le formant aux techniques de vente et en élaborant les plannings pour garantir le fonctionnement opérationnel du magasin et l'atteinte des objectifs commerciaux.
. Effectuer les achats en direct des fournitures de bureau et d’informatique auprès des fournisseurs : 3M, Hamelin, Carpentras, JPC, Fellowes, Actebis, etc.…
. Achat et vente logiciels professionnels de gestion, comptabilité EBP, CIEL, SAGE pour les PME et entreprises.
. Gérer les caisses et le coffre du magasin, pilotage du compte d’exploitation du magasin.
. Créer des flyers, des affiches pour les opérations commerciales, des fiches techniques mobilier pour les magasins et le site internet marchand.
. Assurer l'ouverture et la fermeture du magasin, participer à l'accueil et à la vente et gérer les réclamations des clients dans l'optique de contribuer à l'image de marque de l'enseigne.
. Organiser l'agencement de la surface de vente pour la rendre attrayante et contrôler la bonne tenue du magasin au niveau du rangement et de la propreté dans le but de renvoyer une image positive auprès de la clientèle tout au long de son passage.
BTS force de vente Lycée Louis Pasteur Lille Juin 1994
