Benoît Lhomme

Négociation des accords annuels : enseignes nationales GMS et spécialisées BIO. Construction des tarifs annuels, élaboration des CGV. Lancement et référencement d'une nouvelle gamme : HUGO, le cornichon français.

RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL & BIO at REITZEL-BRIAND (2021-07 – Present)

• Négociation des accords annuels: enseignes nationales GMS et spécialisées BIO.
• Construction des tarifs annuels, élaboration des CGV.
• Lancement et référencement d'une nouvelle gamme: HUGO, le cornichon français.
• Lancement sur le réseau retail de la marque d'huile d'olive italienne COLAVITA: Leclerc, Intermarché / Coop U
• Gestion et maitrise des coûts essentiels (NIP, acomptes, budgets 4xnet, litiges et pénalités)
• Encadrement et suivi des KPI's de la force de vente composée d'1 Compte-clé Région, de 3 chefs de secteur intégrés et de 10 agences commerciales.
• Résultats 2025: Développement CA de 5 300 à 6 100 K€

KEY ACCOUNT MANAGER RETAIL MN / MDD at LA TOURANGELLE (2019-01 – 2021-06)

• Négociation des accords nationaux dans le respect de la politique commerciale
• Réponse aux appels d'offres enseigne pour les références MDD
• Reporting actualités marchés et concurrence.
• Négociation des litiges et des pénalités.

DIRECTEUR REGIONAL Paris / IDF / Centre at SVS LA MARTINIQUAISE (2009-08 – 2018-12)

• Gestion de 8 centrales régionales: Scadif / Scapnor / Diapar / Ségurel / Colruyt / Codifrance / Franprix / Schiever
• Négociation des assortiments, des offres promotionnelles, maitrise des budgets (TMP, NIP), gestion des litiges et des pénalités.
• Management d'une équipe de 7 chefs de secteurs
• Suivi des tableaux de bord, pilotage des objectifs, reporting, animation de réunions, recrutement.

Licence in Commerce et Distribution – IAE de Paris 1 – Université Panthéon-Sorbonne