Skander Kaoubi

+ 10 ans exp

Sales Manager at Kickmaker (2025-11 – Present)

• Développement commercial de projets industriels complexes (mécanique, électronique) auprès de grands comptes (Industrie, Energie)
• Pilotage de cycles de vente longs incluant qualification, cadrage technique, proposition et closing
• Analyse des besoins clients et traduction en solutions techniques en lien avec les équipes d'ingénierie
• Coordination transverse avec bureaux d'études, experts techniques et production pour construire les offres
• Réalisation de chiffrages et propositions commerciales structurées sur des projets à forte valeur ajoutée
• Gestion de la relation client en tant qu'interlocuteur principal technico-commercial (avant-vente & suivi)
• Contribution à la stratégie commerciale et au développement de comptes clés (identification d'opportunités, upsell, structuration pipeline)

Business Manager Senior at SEGULA TECHNOLOGIES (2021-12 – 2025-11)

• Manager et Responsable commercial d'une équipe de plus de 30 collaborateurs & +2 Business Manager Junior + 1 SDR (en interne)
• Pilotage des cycles de vente complexes
• Développement commercial d'un portefeuille grands comptes dans les secteurs Industrie, Énergie et IT
• Analyse des besoins techniques, élaboration des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres
• Pilotage de projets techniques complexes
• Objectifs atteints à 104 % (2022), 116 % (2023), 123 % (2024)
• Croissance du CA de 1,5M€ en 2022 à 3,8M€ (2024, +30 comptes)
• Optimisation du portefeuille client via Upsell/ Cross-sell
• Sécurisation des renouvellements, avec un taux de churn maintenu sous les 5 %

Senior Technico-commercial Grands Comptes at BIA (2020-04 – 2021-12)

• Vente de machines spéciales & solutions logicielles embarquées et connectées dépassant 1,6M€ CA à 130% via upsell/cross-sell générant 2,1M€, utilisant MEDDIC
• Études techniques, démonstrations, chiffrages et négociations jusqu'à la signature
• Closing et signatures des deals (200k€/deal), win rate 37%, +15 key accounts, churn <5%, NPS +10
• Suivi technique des intégrations et formations clients

Technico-commercial Grands Comptes at BIA (2019-04 – 2020-04)

• Commercialisation de machines spéciales & équipements d'essais mécaniques dépassant 900k€ CA à 120% via cross-sell générant 1,1M€ en adoptant MEDDIC
• Qualification des besoins, rédaction d'offres, présentations techniques, suivi des projets
• 11 deals clos (100k€/deal), win rate 33%

Technico-commercial at BIA (2018-03 – 2019-04)

• Lancement de la commercialisation des machines spéciales & solutions embarquées dépassant 400k€ CA à 105% via lead gen/upsell générant 420k
• 8 deals clos (50k€ /deal), win rate 28%, churn <10%
• Prospection, visites techniques, rédaction d'offres et négociation commerciale
• Installation et formation client

Business Manager at IFP Energies Nouvelles (2014-09 – 2017-09)

• Développement commercial via réponses aux AO, signature de 15 projets (600k€/an sur 3 ans)
• Rédaction de propositions et négociation jusqu'à signature
• Optimisation des revenus via upsell/cross-sell
• Acquisition de comptes clés, onboarding réduit de 25% (3 à 2 mois)
• Pilotage des cycles de vente complexes: 105% (2015), 113% (2016), 119% (2017) des quotas atteints

Diplôme Ingénieur en Mécanique in Mécanique, Marketing, Analyse financière, Gestion, Management, Droit international, Qualité, Economie – Conservatoire National des Arts et Métiers (2014 – 2017)

Diplôme Universitaire de Technologie en Génie Mécanique in Génie Mécanique – Institut Universitaire de Technologie Angers- Cholet (2012 – 2014)