Charles-Alexandre Bleher
Sales Director Telecom/IT
Talents
Paris, ParisMembre depuis 23 octobre 2023
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À propos
Près de 10 années d’expérience dans le domaine des télécommunications sur des postes d’ingénieur commercial, responsable avant-vente et commercial, responsable grand compte et directeur commercial au sein d’une ESN/intégrateur m’ont permis de développer de solides compétences commerciales, managériales et technico-fonctionnelles. Mon point fort, une maitrise des enjeux techniques et économiques des opérateurs télécoms.
Bon communicant, structuré, possédant d’excellentes capacités d’adaptation et orienté résultat, je suis désormais en quête de nouveaux défis stimulants intellectuellement et humainement.
Expérience
Intelia NC (Nouméa)
Directeur commercial 07/2022 - 06/2023
Mission : Définir la stratégie commerciale de l’entreprise et en assurer son application auprès des équipes internes, externes, et des clients (C-level).
- Définir et développer la stratégie globale de l’entreprise prenant en compte l’évolution des technologies, les objectifs des clients et les capacités opérationnelles de la société (CODIR)
- Garantir la relations high level (C-level) avec les fournisseurs et les clients
- Encadrer des équipes commerciales et avant-vente (6 ingénieurs)
- Assurer l’atteinte des objectifs financiers (CA supérieur à 12M€/an)
Responsable grand compte 03/2020 - 07/2022
Mission : Responsabilité commerciale et opérationnelle de deux opérateurs télécom et divers clients (sécurité public, armée...).
- Être le point de contact principal pour animer la relation et le lobbying client
- Maitriser l’environnement organisationnel et technique des clients
- Développer et exécuter les stratégies de vente (positionnement /pricing)
- Assurer la réponse aux Appels d’Offres (CA 6-8M€/an)
- Accompagner les Program Manager dans la tenue des objectifs opérationnels et financiers tout en assurant la satisfaction client (3 ingénieurs)
Responsable avant-vente / commercial 08/2017 - 03/2020
Mission : Piloter la réponse aux Appels d’Offres et assurer la réalisation des projets bout en bout.
- Développer des solutions économiquement et techniquement viables pour répondre aux besoins
- Contractualiser de nouveaux partenariats
- Mener les négociations (stratégie de réponse/pricing) avec les fournisseurs
- Réaliser le lobbying et la tenue de Workshops techniques et commerciaux
- Rédiger les offres technique et commerciale (wording/pricing) des réponses aux Appels d’Offres supérieurs à 1M€ (CA 6-8M€/an)
- Garantir la bonne réalisation des projets
Ingénieur commercial 05/2015 - 08/2017
Mission : Comprendre les besoins clients et proposer des solutions clés en main.
- Identifier et appréhender les besoins techniques et économiques des clients
- Rédiger les offres techniques et commerciales (wording/pricing) des réponses aux Appels d’Offres inférieurs à 1M€
- Rédaction des devis et BoQ pour la fourniture RAN, FH (accords cadre)
- Réalisation d’études sur le parc HW/SW installé et projection d’investissement pour l’évolution des système installés
- Développement de nouvelles opportunités (IT et réseaux PMR)
