Directeur des ventes
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Directeur Commercial avec 20 ans d’expérience en pilotage de portefeuilles clients et prescripteurs (jusqu’à 17M€), spécialisé dans la transformation commerciale, la négociation stratégique et l’excellence opérationnelle.
Expert en conduite du changement, développement de parts de marché et animation d’équipes pluridisciplinaires.
Mon approche allie vision stratégique (analyses PESTEL, SWOT, benchmark) et exécution terrain (KPIs, cross-selling, merchandising, gestion de grands projets) pour maximiser la croissance et la rentabilité.
Fusion Comap Flamco : Pilotage de l’intégration de deux entités (recrutement, harmonisation des salaires, formation), avec une stabilisation de l’équipe en 1 an et une augmentation des parts de marché sur 3ans.
Négociation de contrats stratégiques : Signature de 3 accords-cadres majeurs (Partedis, CCL, SISCA).
Développement commercial : Déploiement de stratégies Push/Pull et cross-selling, avec une croissance moyenne de +10% du CA par an sur produits stratégiques projets.
Prescription et expertise réglementaire : Animation de micro-conférences sur le décret Tertiaire, positionnant l’entreprise comme référente auprès des prescripteurs (Bureaux d’études, M. d’ouvrage, Promoteurs et Installateurs/Exploitants).
Excellence opérationnelle : Mise en place de tableaux de bord KPIs et veille stratégique, identifiant 2 nouvelles opportunités marché dès 2022, et tech de Co
Management Situationnel : Analyse transactionnelle (Drivers), 01/2023
Analyse Comportementale (DISC) : Assertivité, 01/2020
Renforcement Anglais + Formation de Management, 01/2018
Diplôme Européen d'Etudes Supérieures Marketing, (Niveau 6) 01/2004
