Profil professionnel
Directeur expérimenté d’équipes commerciales, fort de plus de 18 ans d’expérience dans la
pharmacie.
Expert en pilotage de la performance commerciale, management d’équipes étendues et développement d’activités sur des marchés compétitifs.
Compétence avérée dans la gestion des grands comptes stratégiques, l’analyse des données multi-sources et la gestion de KPI variés.
Leadership affirmé avec une capacité à accompagner le changement et à fédérer des équipes autour d’objectifs ambitieux.
Innovant et orienté résultats, j’accompagne efficacement les entreprises dans leurs défis stratégiques et organisationnels tout en valorisant une gestion humaine et engagée.
Expériences professionnelles
PIERRE FABRE – Directeur des Ventes (Castres)
1 an et 6 mois |
Secteur pharmaceutique – Compléments alimentaires / dispositifs médicaux.
- Structuration commerciale : Management de 36 commerciaux,
4 Directeurs Régionaux, et création d’une cellule Grands Comptes
(2 KAM et 1 assistante).
- Pilotage de la performance : Sectorisation, mise en place de nouvelles techniques de vente et fixation d’objectifs pour dynamiser les résultats.
- Travail et mise en place de systèmes de rémunération
- Mise en place de la politique commerciale délégués et groupements
- Recrutement et formation des collaborateurs (techniques de ventes)
BIOGARAN – Directeur des Ventes (Colombes)
12 ans |
Secteur Pharmaceutique – Génériques /Vaccins / OTC / Pansements
- Pilotage stratégique : Élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale pour le territoire national, avec des résultats en croissance constante (+400M€ à 1,2Md€).
- Management d’équipes étendues : Encadrement de 16 Directeurs Régionaux et 150 commerciaux, animation des résultats et reporting à la Direction Générale.
- Performance commerciale : Acquisition de plus de 150 clients par an. Gestion des grands comptes régionaux et négociations avec les groupements d’achats.
- Analyse et optimisation : Maîtrise des outils d’analyse, notamment données GERS, pour optimiser la performance et orienter les décisions stratégiques.
- Leadership transformationnel : Déploiement de la politique salariale et création d’incentives pour stimuler les équipes.
BIOGARAN – Directeur Régional (Auvergne)
4 ans |
Secteur Pharmaceutique – Génériques /Vaccins / OTC / Pansements
- Management de proximité : Animation et montée en compétences d’une équipe de 9 commerciaux.
- Développement des ventes : Gestion et négociation en officines et groupements d’achats pour un chiffre d’affaires de 35M€.
- Déploiement stratégique : Mise en place d’actions commerciales adaptées au marché pharmaceutique régional.
CAMPINGAZ – Chef des Ventes Régional (IDF)
4 ans |
Grande Distribution Alimentaire et Spécialisée (GSA, GSB, GSS) –
Jardin / Camping / Bricolage.
- Management d’équipes terrain : Encadrement de 8 commerciaux et 4 concessionnaires.
- Négociation et développement commercial : Optimisation de la visibilité des produits en GSB et GSS.
GILLETTE – Commercial (Auvergne)
10 ans |
Grande Distribution Alimentaire et Spécialisée (GSA, GSB, GSS) –
Piles DURACELL / Electroménager BRAUN/Ecriture Waterman…
- Négociation de comptes clés régionaux et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les circuits de distribution.
- Formation des équipes : Accompagnement et formation des nouveaux entrants.
