Göze Kaçmaz

Professionnelle du marketing et de la croissance avec plus de 7 ans d'expérience dans le pilotage de stratégies d'acquisition et le développement de pipelines de revenus. Expertise reconnue dans la refonte de modèles d'acquisition, passant de l'inbound à l'allbound, incluant SEO, paid media, et ABM, générant des millions d'euros de pipeline. Leadership avéré dans la construction et le management d'équipes performantes, avec une capacité démontrée à ouvrir de nouveaux marchés et à optimiser la performance pour atteindre les objectifs de croissance.

Head of Growth - Welcome to the Jungle - Paris

(2022-01 - 2025-01)

• Réorienté le modèle d'acquisition de l'inbound vers un modèle allbound (SEO, paid, content, ABM), générant plus de 90% du pipeline, et aboutissant à 80M€ de nouveau business en 2024.
• Établi et dirigé une équipe de 2 à 13 personnes, intégrant une collaboration étroite avec l'équipe BDR pour l'alignement des segments et le transfert commercial.
• Piloté des initiatives d'ABM Enterprise, représentant 20% du revenu Enterprise dès la première année; atteint un pic SEO de 3 millions de visites uniques par mois; initié l'ouverture du marché britannique en 2024.
• Optimisé la stack technologique incluant HubSpot, Cognism et des outils d'IA, en développant un outil d'IA interne « Candidate Coach » qui a multiplié les interactions par dix.

Directrice Marketing Europe de l'Ouest - PeopleDoc · UKG - Paris / Madrid

(2016-01 - 2022-01)

• Encadré directement une équipe d'environ 12 personnes en France et en Espagne, incluant la supervision hiérarchique de l'équipe BDR.
• Lancé le marché espagnol à partir de zéro, incluant la stratégie Go-To-Market locale, le recrutement et la génération du premier pipeline en 6 mois; mis en œuvre des stratégies ABM pour les grands comptes, résultant en un contrat-cadre avec LVMH.
• Généré plus de 90% du pipeline de nouveau business grâce au marketing; augmenté les revenus de plus de 30% à budget constant; dirigé la transition de marque lors de l'acquisition par UKG.

Journalisme · Martech - Kameleoon, Canal+, Médiamétrie - Paris

Entamé ma carrière dans l'audiovisuel et les médias avant de rejoindre le secteur Martech chez Kameleoon en tant que Chief Evangelist pendant leur phase de financement précoce.

Master - Communication Management & Marketing des Médias - CELSA (Paris-Sorbonne)

Classes préparatoires littéraires - Histoire - Université de Caen