Laurent Audon
Responsable commercial secteur industrie
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À propos
Commercial B2B orienté industrie, spécialisé dans la vente de solutions logicielles techniques CFAO / CAO / FAO / PLM et dans les environnements ERP.
Intervient sur tout le cycle de vente : cadrage métier, démonstration, POC/POV, proposition, négociation et closing. Forte culture des flux industriels, de la transformation digitale et de l'IA appliquée au pilotage des cas d'usage métiers. Forte connaissance des process industriels et veritable referent commercial et technique.
Expérience
Ingénieur d'Affaires CAM / CAD / PLM - TopSolid
(2023-01)
- Développement de comptes stratégiques : Saint-Gobain, Framatome, Safran...
- Prospection de comptes industriels à forts enjeux ; POC / POV et coordination des déploiements.
- Référent commercial et technique sur un portefeuille de plus de 500 clients industriels.
- CA 2025 : 1,3 M€ logiciels + services hors maintenance ; objectifs atteints 2023, 2024 et 2025.
- Management fonctionnel d'une équipe d'assistantes commerciales.
Ingénieur Commercial CAM / CAD / PLM - TopSolid
(2019-11 - 2022-12)
- Cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, offre, négociation et closing.
- Développement du chiffre d'affaires sur nouveaux comptes et clients existants : upsell / cross-sell.
- Analyse des besoins et construction de solutions pour mécanique de précision, tôlerie, outillage, injection, bureaux d'études et métiers du bois.
- Accompagnement de la transformation digitale des industriels.
Directeur d'Agence Industrie - Adecco
(2017-04 - 2019-11)
- Gestion d'un centre de profit, pilotage commercial et management d'une équipe de 8 personnes.
- Développement portefeuille, négociation tarifaire et suivi des cahiers des charges.
- Supervision RH d'environ 200 intérimaires.
Responsable de Secteur - GBF
(2016-02 - 2017-04)
- Pilotage du centre de profit, de la marge, de la prospection et du développement de clients importants.
- Management opérationnel et suivi de la qualité de service.
Chef d'Équipe - Armée de l'Air
(2005-03 - 2015-12)
- Management d'une équipe de 10 personnes et gestion de situations complexes en temps réel.
- Culture aéronautique, technique et procédurale dans un cadre à forte exigence de rigueur.
Formation
BTS - Aéronautique (2013)
