Lionel Aster

Directeur Commercial International et du développement Retail avec plus de 25 ans d'expérience dans l'industrie du luxe et de l'art de vivre. Expert du développement international des maisons de souliers et de l'univers du luxe masculin. Management de réseaux de distribution, ouvertures de boutiques à l'international et création de partenariats stratégiques sur les marchés EMEA, Amériques et Asie.

Au cours de ma carrière, j'ai piloté l'implantation de plus de 25 boutiques dans 16 pays, recruté et développé des équipes multiculturelles, négocié des partenariats complexes et accompagné la croissance de marques premium reconnues. Franco-américain, trilingue allemand et doté d'une forte sensibilité interculturelle, je combine vision stratégique, excellence opérationnelle et goût du terrain pour développer durablement les activités commerciales et renforcer l'expérience client.

PARTENAIRE ASSOCIE – DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT at Ambassade des Arts (2016-04 – 2026-06)

Editeur d'expériences clients autour du savoir-faire des métiers d'art et de l'art de vivre à la française

• Création d'expériences clients sur-mesure permettant la découverte exceptionnelle des coulisses des ateliers ainsi que des rencontres avec les artisans, directions artistiques, et/ou directions générales dans des lieux prestigieux non-accessibles au grand public. Ces évènements uniques comprennent des ateliers participatifs ainsi qu'un volet gastronomique avec la présence de chefs étoilés.
• Organisation et participation aux salons ILTM à Cannes et Pure à Marrakech

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL MONDE at J.M. WESTON (2000-10 – 2016-03)

Chaussures et accessoires pour hommes et femmes

• Définition et mise en œuvre de la stratégie d'expansion internationale du réseau de boutiques en filiale, franchise et joint-venture, conduisant à l'ouverture de 25 boutiques réparties sur 16 pays (Allemagne, Belgique, Suisse, UK, Espagne, Pologne, Maroc, Liban, UAE, USA, Russie, Japon, Chine, Hong Kong, Singapour, Malaisie).
• Recherche de partenaires investisseurs, négociation des contrats.
• Recrutement, formation et encadrement des équipes commerciales
• Coordination du réseau, définition des objectifs P&L commerciaux et financiers et suivi des performances KPI des équipes de vente.
• Organisation et participation aux salons Pitti Uomo à Florence et GDS à Düsseldorf.
• Pilotages des boutiques, définition des objectifs P&L commerciaux et financiers, suivi des performances (KPI) des équipes.
• Organisation et supervision des sessions d'achats des collections chaque saison.

DIRECTEUR DU RESEAU RETAIL FRANCE at ALFRED DUNHILL (1998-02 – 2000-10)

Prêt à porter et accessoires pour hommes

• Recrutement, formation et encadrement des équipes commerciales.
• Pilotage des boutiques, définition des objectifs P&L commerciaux et financiers, suivi des performances (KPI) des équipes.
• Organisation et supervision des sessions d'achats des collections chaque saison

DIRECTEUR DEVELOPPEMENT RETAIL/WHOLESALE ZONE GERMANIQUE (ALLEMAGNE, SUISSE, AUTRICHE) at CHARLES JOURDAN (1996-05 – 1998-01)

Chaussures et accessoires pour femmes et hommes

• Recrutement, formation et encadrement d'une équipe de commerciaux afin de développer les ventes auprès de détaillants multi-marques
• Ventes des collections aux salons GDS à Düsseldorf et Micam à Milan.

DIRECTEUR DU RESEAU RETAIL/WHOLESALE EUROPE at CHARLES JOURDAN (1993-01 – 1996-04)

Chaussures et accessoires pour femmes et hommes

• Coordination du réseau composé de 16 boutiques réparties en France, Allemagne, Suisse et Royaume-Uni.
• Recrutement, formation et encadrement d'une équipe de commerciaux.
• Management des équipes de vente (recrutement, formation, politique salariale)

DIRECTEUR DE BOUTIQUE – MUNICH, ALLEMAGNE at CHARLES JOURDAN (1991-02 – 1993-01)

Chaussures et accessoires pour femmes et hommes

• Gestion de la boutique avec comme priorités la croissance du chiffre d'affaires, l'amélioration de la marge brute et de la rentabilité grâce à un recrutement et une formation efficace du personnel de vente, une politique salariale motivante ainsi qu'à des rotations de stocks optimisés

BA in International Business – American University of Paris

– University of Wisconsin Milwaukee

Baccalauréat B – Lycée Marie Curie Strasbourg