Marion Villega

Directrice commerciale spécialisée en Enterprise Sales et Strategic Partnerships avec plus de 12 ans d'expérience dans le développement de Business Units, la croissance du chiffre d'affaires, la gestion de comptes stratégiques et le management d'équipes commerciales dans les secteurs Cloud, SaaS, IT Consulting et Transformation Digitale. Au cours de mon parcours, j'ai accompagné la croissance d'activités en développant de nouveaux marchés, en ouvrant et fidélisant des comptes stratégiques et en négociant des contrats complexes auprès de grands groupes. J'ai piloté un P&L, structuré des organisations commerciales et accompagné des équipes dans l'atteinte d'objectifs ambitieux.

Reconnue pour ma capacité à accélérer la croissance tout en améliorant la rentabilité, je combine vision stratégique, proximité terrain et culture du résultat afin de créer une performance durable

Head of Sales - HN Services - France

(2023-09)

Responsable du développement commercial de la région Sud-Ouest avec pour mission d'accélérer la croissance auprès de grands comptes des secteurs Banque, Assurance, Industrie et Tech.

• Croissance du chiffre d'affaires régional de 1,5 M€ à 4 M€ (+167 %) en 3 ans
• Amélioration de la marge de 10 points grâce à l'optimisation du pricing et des taux d'occupation
• Management de 4 Business Managers et 2 recruteurs IT
• Développement et gestion d'un portefeuille de plus de 40 comptes stratégiques (Entreprise Account)
• Négociation et développement de contrats cadres avec BPCE, Crédit Agricole, CGI, OVHcloud et FLOA
• Pilotage du déploiement de plus de 25 consultants IT sur des projets Cloud, Data, DevOps, Infrastructure et Transformation Digitale
• Structuration du pilotage commercial grâce à la mise en place de KPI, tableaux de bord et outils de performance
• Développement de revenus récurrents grâce à une stratégie de fidélisation des Enterprise Accounts

Business Unit Manager - ATLANSE - Bordeaux

(2019-03 - 2023-07)

Création et développement d'une Business Unit dédiée à la région Sud-Ouest avec un objectif de croissance et d'ouverture de nouveaux comptes stratégiques.

• Croissance du chiffre d'affaires de 20 % dès la première année
• Ouverture de nouveaux comptes dans les secteurs Banque, E-commerce et Services
• Recrutement et management d'une équipe de 10 consultants IT
• Mise en place des premiers processus commerciaux et indicateurs de performance
• Signature de contrats avec plusieurs grands comptes régionaux
• Accompagnement des clients sur des projets Cloud, Développement, Infrastructure et Data

Responsable commerciale - CAUPAMAT - Bordeaux

(2015-01 - 2019-01)

Responsable du développement d'un portefeuille clients supérieur à 10 M€ dans le secteur du BTP.

• Croissance annuelle moyenne du chiffre d'affaires de 15 %
• Signature de contrats cadres avec des acteurs majeurs du secteur
• Amélioration de la rentabilité commerciale de 20 %
• Développement d'un réseau de plus de 50 partenaires et prescripteurs techniques

Chargé d'affaire - VOLKSWAGEN/Automobile - Bordeaux

(2013-01 - 2015-01)

• Augmentation des ventes de 25 %
• Gestion d'un portefeuille de plus de 200 clients
• Distinction obtenue pour la meilleure progression commerciale de la région Sud-Ouest

Diplôme d'État - Professeur de Piano - Conservatoire National de Lyon (2011-01 - 2014-01)

Baccalauréat Scientifique - Lycée Montplaisir