Philippe Chapon

Fort de 20 années d'expériences dans la gestion de grands comptes, spécialisé dans le circuit GSB avec un historique prouvé d'atteintes et de dépassements des objectifs. Compétences en négociation, management d'équipes, gestion de projets Marketing.

Directeur commercial négoce - SACHERIE DE PANTIN

(2023-01)

Industriel de films plastiques et produits pour le monde du Bâtiment. Chiffre d'affaires: 30 m€

• Développement et mise en place d'un nouveau marché (négoce peinture). Signature de 2 nouveaux comptes.
• Gestion et négociation des comptes existants (Gedimat, CMEM, Dompro ..) sur un marché tendu 2024 2025.
• Création et mis en place d'un Crm (HUBSPOT). Création de kpis.
• Nouvelle approche marketing pour ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances du marché. Création et lancement du nouveau catalogue et site internet.
• Formation, accompagnement de 3 nouveaux collaborateurs sur les techniques de vente et les caractéristiques des produits. Management de 6 commerciaux.
• Gestion tarif et marge sur l'année 2024 2025

Responsable commercial GSB - RECTICEL INSULATION

(2015-01 - 2022-12)

Industriel d'Isolation en Polyuréthane pour le monde du Bâtiment. Chiffre d'affaires: 70 m€

• Création d'un nouveau marché GSB, de 0€ à 10 m€.
• Prospection et négociation des comptes (Leroy Merlin, Bricodépôt, Castorama ..)
• Nouvelle approche marketing pour ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances du marché, nouveau catalogue GSB, supports, animations ..
• Intégration et accompagnement de 3 nouveaux collaborateurs sur les techniques de vente et les caractéristiques des produits.
• Gestion Tarif et Marge
• Appui Supply chain et technique.

Responsable commercial GMS - SUPERGROUP

(2006-11 - 2014-12)

Grossistes pour les circuits pétroliers / rétails/ DA / GMS. Chiffre d'affaires: 250 m€

• Management de l'équipe commerciale de 25 chefs de secteur et 5 chefs de vente.
• Gestion du tarif, marge. CA de l'activité GMS : 20 m€
• Prospection et négociation des comptes (Leclerc, Carrefour, Intermarché, Leader Price)
• Nouvelle approche marketing pour ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances du marché, nouveau catalogue, supports, animations ..
• Animation transversale des 5 entrepôts .

Chef des ventes national GMS - UNICOPA - RIPPOZ

(1999-07 - 2006-01)

Industriel - Fabrication de produits Laitiers. Chiffre d'affaires: 6 m€

• Création de poste / Management 6 Chefs de secteurs
• Pilote et mis en place du Crm (Safari)
• Nouvelle approche d'animation via un PAC quatrimestriel - kpis - Appui des 2 comptes clé.

Licence - Commerce et Marketing (1993)