Sabrina You

Forte de +20 ans d’expérience en Retail & E-commerce dans les biens de consommation (Consumer Electronics, Electroménager, IT, IoT et Energie Portable), ma double expertise Sales & Marketing construite côté fabricants, distributeur et grands groupes, me permet de croiser enjeux clients, consommateurs et marques pour construire des leviers de croissance pertinents et durables.

Au fil de mon parcours, j’ai travaillé avec des acteurs majeurs de la distribution, piloté des portefeuilles stratégiques jusqu’à 28 M€ de chiffre d’affaires et accompagné plus de 60 marques dans leur développement sur le marché français.

J’apprécie particulièrement les environnements internationaux et les contextes de conquête, où il faut définir les priorités commerciales, identifier les opportunités, développer les comptes, puis construire les plans d’action nécessaires pour transformer une ambition en résultats.

SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER at LG ELECTRONICS FRANCE (DIV. ELECTROMENAGER) (2025-12 – 2026-04)

• Gestion d’un portefeuille de grands comptes (réseau long Buying Group) CA de 12M€
• Développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité à travers la négociation d’accords nationaux
• Définition de la stratégie commerciale et d’un business plan par client dans le respect des orientations du groupe et de la Direction France
• Recommandation d’assortiments par typologie de magasins et implantations des nouveaux produits
• Déploiement local des accords négociés au niveau national auprès des réseaux adhérents en coordination avec les équipes Sales, Marketing, Communication, Supply Chain et Legal
• Analyse de performance selon les indicateurs commerciaux et proposition de plans d’actions correctifs
• Analyse des ventes sellin et sellout, suivi des forecasts mensuels, et optimisation des budgets

SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER at EXERTIS FRANCE (DISTRIBUTEUR PRODUITS HIGH-TECH & LIFESTYLE) (2023-12 – 2025-11)

• Gestion et développement d’un portefeuille de grands comptes (Boulanger, Electro-Dépôt, Furet du Nord + prospects) CA de 28M€ avec une croissance de 30%
• Développement de 50 marques partenaires (Belkin, Tp-Link, Starlink, Logitech, Toshiba, Shokz, Sonos,...) auprès des enseignes
• Négociation des contrats, marges et cotations commerciales dans une logique de croissance rentable
• Construction et déploiement de plans d’actions commerciaux visant à développer les volumes, la rentabilité, la part de marché et la visibilité des marques
• Identification des opportunités de développement auprès des comptes existants et des prospects
• Pilotage des forecasts en collaboration avec les équipes Achats et Supply Chain et coordination avec les équipes Marketing, ADV, Logistique et Finance.

KEY ACCOUNT MANAGER at SPECTRUM BRANDS (FABRICANT PETIT-ELECTROMENAGER) (2021-09 – 2023-10)

• Gestion et développement d’un portefeuille de comptes stratégiques (Amazon, Casino, Monoprix, Cdiscount, But, Conforama, Nocibe) CA de 17 M€ avec une croissance de 21%
• Négociation des contrats annuels, réponse aux appels d’offres et pilotage des conditions commerciales
• Définition et déploiement de plans d’activation, opérations promotionnelles et lancements produits pour développer le sell-out et la visibilité des marques
• Construction de l’approche catégorielle et des plans Trade par enseigne à partir de l’analyse du marché, de la concurrence et des besoins consommateurs
• Pilotage du P&L, analyse des ventes, forecasts et reporting de performance auprès du siège Europe
• Coordination des équipes Sales, Marketing, Finance, ADV, Logistique et Juridique pour assurer l’exécution des plans clients.

DIRECTRICE MARKETING ET COMMUNICATION at SPECTRUM BRANDS (2012-07 – 2021-08)

• Management, recrutement et développement d’une équipe de 4 collaborateurs
• Contribution au plan de marque Europe: vision, positionnement, objectifs et développement
• Définition de la stratégie commerciale, channel management, marketing et communication France
• Conception de plans de lancement à 360° (Digital, Presse, TV, Radio, Trade)
• Construction de partenariats stratégiques solides avec les équipes Commerciales, Retail et Finance afin d’aligner les priorités de marque, consommateurs, clients et financière.
• Gestion du budget marketing / Gestion du partenariat de licence avec Dessange International

CATEGORY MANAGER at SPECTRUM BRANDS (2008-10 – 2012-06)

• Construction des assortiments (catégorie Cuisine, Beauté, Soin du Linge) et analyse de leur performance
• Définition des plans promotionnels et recommandations visant à optimiser la performance des catégories
• Pilotage de projets de Category Management en collaboration avec les équipes commerciales et marketing
• Analyse de la performance des marques, des lancements et des investissements afin d’identifier les opportunités de croissance et recommander les actions correctives nécessaires
• Gestion du site internet, des réseaux sociaux et des partenariats influenceurs / ambassadeurs
• Business Reviews et reporting auprès du Marketing Europe.

CHEFFE DE PRODUIT at VARTA (FABRICANT PRODUITS EN ENERGIE PORTABLE) (2005-05 – 2007-09)

• Analyse marché, tendances consommateurs, concurrence et opportunités de développement
• Développement de produits, packagings et supports merchandising génériques et spécifiques enseignes
• Pilotage des agences média, RP, digitales et conseil marketing
• Conception et déploiement d’opérations promotionnelles et campagnes d’animation commerciale

ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT at VARTA (FABRICANT PRODUITS EN ENERGIE PORTABLE) (2003-06 – 2005-04)

• Conception d’outils marketing et d’aide à la vente
• Réalisation de présentations clients et de supports de formation
• Formation des équipes internes et clients sur les nouveautés produit
• Gestion du service consommateurs

MBA in MARKETING DIGITAL / E-BUSINESS – Institut Léonard de Vinci (2017 – 2018)

LICENCE in Commerce international – Chambre de Commerce et d'Industrie IDF (1998 – 1999)