Alejandro Redondo

Soy Administrador de Empresas con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de estrategias de crecimiento y liderazgo de equipos de alto desempeño. Me especializo en el fortalecimiento de marcas, posicionamiento de mercado y optimización de resultados, orientando la gestión hacia la rentabilidad y el crecimiento sostenible. Me distingo por mi capacidad de análisis, negociación y liderazgo estratégico, impulsando la excelencia operativa, la innovación y la generación de valor para la organización y sus clientes.

Gerente Comercial (Jut - Esc) at Corporación Arium (2025-01 – Present)

• Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible, rentabilidad y expansión de mercado en la región Sur Oriente.
• Liderar y desarrollar la fuerza de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y el fortalecimiento de relaciones con clientes y socios estratégicos.
• Gestionar portafolios multicategoría de consumo masivo, impulsando su posicionamiento, penetración y desarrollo en los canales tradicional y semimayoreo.
• Analizar indicadores de desempeño y oportunidades de mercado para optimizar la toma de decisiones y maximizar resultados.
• Garantizar la excelencia operativa mediante la integración eficiente de los procesos comerciales, logísticos y de servicio al cliente.
• Diseñar e implementar iniciativas de crecimiento que contribuyan a la sostenibilidad y rentabilidad del negocio.

Gerente de Canal de Conveniencia GT at Corporación Arium (2024-04 – 2024-12)

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal de conveniencia a nivel nacional, fortaleciendo relaciones comerciales y asegurando el crecimiento sostenible del negocio.
• Diseñar e implementar estrategias de gestión de categorías y planogramación para optimizar la exhibición de productos, incrementar la rotación y maximizar las ventas en el punto de venta.
• Impulsar el crecimiento de la facturación, margen y rentabilidad mediante el desarrollo de marcas, innovación de productos y ejecución de estrategias comerciales.
• Administrar el portafolio de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansión, captación de nuevos negocios y desarrollo de proyectos comerciales.
• Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes y equipos internos para evaluar resultados, identificar oportunidades y definir planes de acción orientados al crecimiento.
• Ejecutar estrategias de Trade Marketing para marcas líderes, desarrollando promociones, activaciones y planes de visibilidad que fortalezcan el posicionamiento de productos y el incremento de ventas.

Supervisor Sénior Tiendas de Conveniencia GT at Corporación Arium (2023-05 – 2024-04)

• Supervisar la ejecución comercial y el cumplimiento de objetivos de ventas en el canal de conveniencia.
• Coordinar la implementación de planogramas y estrategias de categoría para optimizar la exhibición y rotación de productos.
• Monitorear indicadores de desempeño e identificar oportunidades de mejora y crecimiento comercial.
• Gestionar el portafolio de marcas, apoyando iniciativas de desarrollo de negocio y rentabilidad.
• Dar seguimiento a planes comerciales en conjunto con clientes y equipos internos.
• Ejecutar estrategias de Trade Marketing y activaciones en punto de venta para fortalecer el posicionamiento de marca.

Distribuidor KAM at Vitali Alimentos (2020-01 – 2023-12)

• Gestionar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento de volumen, fortalecimiento del posicionamiento de marca y cumplimiento de objetivos de venta.
• Implementar estrategias de visibilidad y exhibición de marca en canales tradicional y retail, asegurando una ejecución consistente en el punto de venta.
• Coordinar lanzamientos y desarrollo de nuevas marcas, fortaleciendo su posicionamiento y presencia en el mercado.
• Desarrollar y dar seguimiento a cuentas clave y distribuidores regionales, impulsando el crecimiento sostenible de las marcas en el canal tradicional.
• Identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes estratégicos.
• Analizar información de mercado y desempeño comercial para la generación de insights y definición de planes de acción.
• Diseñar y ejecutar planes de mercadeo orientados al desarrollo de marcas y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Coordinar iniciativas de Trade Marketing enfocadas en incrementar la rotación de productos, el ticket promedio y la experiencia de compra.

Supervisor de Ventas at Cervecería Ambev / CBC (2014-06 – 2016-11)

• Coordinar la ejecución de estrategias de Trade Marketing, promociones, eventos y capacitaciones, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de las marcas en el mercado.
• Liderar el desarrollo del canal mayoreo mediante la implementación de estrategias de segmentación y planes comerciales orientados al crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Gestionar negociaciones comerciales y planes de ventas en diversos canales, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, presupuestos y participación de mercado.
• Impulsar la expansión de la cobertura y distribución numérica, desarrollando iniciativas que incrementaran la disponibilidad y rotación de productos.
• Diseñar y ejecutar planes de sell out y estrategias comerciales para fortalecer el desempeño de las marcas en los diferentes canales de venta.
• Desarrollar y formar talento comercial mediante procesos de capacitación, acompañamiento y seguimiento continuo, fortaleciendo el desempeño y la productividad del equipo.

Maestría in Administración de Empresas – Universidad Gaia, Escuela de Negocios Guatemala

Licenciatura in Administración de Empresas – Universidad Gaia, Escuela de Negocios Guatemala

Bachillerato in Ciencias y Letras – Colegio Don Bosco