MBA|Gestión Categorías|Estrategias Comerciales
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Ingeniero Industrial con un MBA y más de 15 años de experiencia en la gestión de categorías, compras y desarrollo de estrategias comerciales. He liderado proyectos clave que generaron un impacto tangible, como el incremento de la rentabilidad en un 35% a través del desarrollo de marcas privadas y el lanzamiento de una marca en el sector de alimentos que alcanzó $2MM en ventas en cinco años. Además, he dirigido equipos de alto rendimiento, logrando un crecimiento del 18% en ventas mediante el desarrollo de talento.
Mi pasión actual se centra en cómo la inteligencia artificial está transformando la manera en que las empresas optimizan sus procesos. Recientemente completé el workshop "AI Empowerment for CEOs", donde adquirí conocimientos avanzados en el uso de IA para la optimización de procesos y la toma de decisiones estratégicas.
Abril 2019 – Julio 2024
Director de Operaciones y compras con experiencia en la estrategia y dirección de restaurantes fast casual. Especializado en la planificación de compras y creación de surtidos estratégicos, asegurando un abastecimiento oportuno y eficiente. Experto en el desarrollo e implementación de estrategias de compra a corto y largo plazo para cumplir con los KPI's, así como en la negociación de contratos y optimización de la cadena de suministros.
Junio 2021 – Febrero 2022
Gerente de Compras en Guatemala, responsable del desarrollo de estrategias comerciales para alcanzar metas de ventas, rentabilidad y rotación de inventarios. Enfocado en la optimización del manejo de inventarios para evitar obsolescencia y aumentar la rentabilidad del negocio. Experto en la gestión de compras de insumos para todas las tiendas y el área corporativa, así como en la coordinación con las áreas internas para la correcta ejecución de las dinámicas comerciales definidas.
WALMART MÉXICO Y CENTROAMÉRICA Abril 2007 – Abril 2019
Comprador Regional Senior con amplia experiencia en el desarrollo de categorías en la región de Centroamérica, enfocado en la definición y ejecución de surtidos y estrategias para cumplir con las expectativas de clientes y la compañía, alineado con KPI's de ventas, utilidad, inventario y tráfico de clientes. Experto en negociación con proveedores locales e internacionales, logrando condiciones óptimas en costos y plazos de crédito, así como en la selección del surtido adecuado para las tiendas. Manejo eficiente de inventarios, impulsando la rentabilidad del negocio.
Responsable del desarrollo de marcas privadas y comerciales en colaboración con el equipo de trabajo, proveedores y departamentos internos, asegurando que los productos y precios ofrecidos cumplan con las necesidades de cada segmento en distintos formatos de tienda (Walmart, Maxibodega, Supermercados y Descuentos).
CEMACO Septiembre 2003 – Marzo 2007
Comprador Junior con experiencia en la gestión de categorías de Ferretería, Pinturas, Automotriz y Herramientas. Encargado de la definición y ejecución de estrategias para las categorías asignadas, así como de la negociación con proveedores locales e internacionales. Desarrollé planes de mercadeo locales enfocados en la rentabilidad del negocio y en satisfacer las necesidades de los clientes.
Universidad Francisco Marroquín Guatemala, 2015
Maestría en Administración de Empresas con Especialización de Mercadeo
Universidad Francisco Marroquín / Tulane University Guatemala, 2015
Universidad del Valle de Guatemala Guatemala,2005
