Kennett Molina

Director Comercial con 20 años de trayectoria en los sectores Consumo Masivo, Vehículos de entretenimiento, Insumos Industriales e Inmobiliario. Experto en optimización de P&L y reestructuración de canales con incrementos probados de ingresos hasta el 50%. Especialista en gestión ante Juntas Directivas y banca, liderando equipos de alto rendimiento bajo entornos SAP y CRM.

He manejado con éxito diferentes tipos de equipos de ventas de detalle, mayoreo, mercados especiales, puntos de venta, cambaceo. Tengo experiencia en diferentes productos, desde equipos industriales, consumo masivo, acabados de construcción y vehículos de recreación.

Jefe de Proyectos Comerciales - Grupo Arte Inmobiliario - Guatemala

(2025-07 - 2026-02)

Lidero la conversión de reservas comerciales en ingresos reales, asegurando el cumplimiento de metas mensuales de escrituración y desembolso bancario.

• Responsable de la articulación estratégica entre las áreas de créditos, ventas, marketing y administración para garantizar resultados tangibles en proyectos inmobiliarios, logrando 50% en las reservas del proyecto principal
• Autorización y presentación de nuevos proyectos ante entidades bancarias, facilitando el proceso crediticio para los clientes

Gerente de Ventas de Mayoreo - Electroma de Guatemala - Guatemala

(2024-08 - 2025-02)

Dirigí los equipos de ventas mayoristas a nivel nacional en modalidades de ruta y mostrador.

• Ejecuté una reestructuración de rutas que incrementó significativamente la efectividad de las ventas y la rentabilidad del canal, de negativo a un 5% inicial
• Logré una mejora sustancial en el clima organizacional y la actitud del equipo, garantizando la estabilidad del personal de ventas
• Responsable del diseño de presupuestos, promociones y proyecciones de forecast reportadas directamente a la Junta Directiva

Jefe Nacional de Ventas - Vehículos Centroamericanos S.A. - Guatemala

(2019-04 - 2024-08)

Alcancé un crecimiento sostenido anual de entre el 15% y 25% mediante el diseño y ejecución de estrategias de venta innovadoras.

• Lideré los canales de venta mayorista, mercado moderno, servicio al cliente y facturación a nivel país
• Gestión integral de la estrategia de precios, márgenes de rentabilidad y presupuestos nacionales
• Manejo de negociaciones especiales con cuentas clave y reestructuración de canales de venta para maximizar el alcance del mercado

Jefe Nacional de Ventas - Globalflex S.A. - Guatemala

(2017-10 - 2019-04)

Alcancé un incremento sostenido del 20% en las ventas a través de la apertura estratégica de nuevas tiendas y el lanzamiento de campañas promocionales agresivas.

• Dirigí con éxito diversos canales de comercialización, incluyendo retail, venta directa, preventa y telemarketing
• Lideré la planificación de campañas en redes sociales y ejecuté análisis profundos de márgenes para el cálculo y estrategia de precios competitivos
• Responsable de la planificación estratégica y la elaboración detallada de presupuestos para la operación nacional

Gerente de Ventas - Distribuciones Globales S.A. - Guatemala

(2014-09 - 2017-05)

Logré un crecimiento sostenido del 10% y la exitosa comercialización de proyectos novedosos mediante estrategias de venta disruptivas.

• Dirigí equipos con orientación a la atención de constructoras, instaladores y sector retail, manejando flujos tanto inbound como outbound
• Ejecuté análisis constantes de la competencia y elaboración de forecasts para anticipar tendencias del mercado
• Supervisé el inventario de bodega de despacho y gestioné la publicidad en medios escritos

Supervisor de Ventas - Central de Alimentos S.A. - Guatemala

(2010-06 - 2013-12)

Alcancé un incremento del 50% en las rutas asignadas mediante una reestructuración estratégica de rutas y la división inteligente del portafolio de productos.

• Lideré equipos de preventa y venta directa enfocados en el mercado de consumo masivo y atención a mayoristas regionales
• Encargado de las pruebas piloto para la introducción de nuevos productos y la puesta en marcha de proyectos especiales
• Realicé sondeos de mercado y análisis detallados de la competencia para optimizar la posición de la marca

Supervisor de Ventas - Cosic S.A./ Sky Guatemala - Guatemala

(2008-12 - 2009-12)

Logré un aumento del 25% en el volumen de suscripciones mensuales mediante activaciones in situ y promociones en puntos de venta.

• Dirigí canales de venta directa y cambaceo, además de liderar la apertura de nuevos puntos de venta y estrategias de branding
• Manejé negociaciones de alto volumen para edificaciones y gestioné presupuestos comerciales y promocionales

Gerente de Ventas - Equipos Industriales de Panadería y Carnicería S.A. - Guatemala

(2007-06 - 2008-12)

Incrementé las ventas en un 15% tras implementar cambios estructurales en el departamento comercial.

• Responsable de la dirección del equipo de ventas, planificación estratégica y el manejo de inventarios de tienda
• Gestioné clientes especiales y ejecuté presupuestos de publicidad en medios escritos

Gerente Administrativo Comercial - Encargado de Importaciones y Proyectos - Rest-o-Pan S.A. - Guatemala

(2001-09 - 2007-05)

Generé incrementos de ventas de hasta el 25% anual mediante la apertura de tiendas y la captación de nuevos proyectos.

• Dirigí los equipos de administración, comercio y producción de la empresa
• Encargado de las importaciones, negociación con proveedores internacionales y estrategias de precios y márgenes

Licenciatura - Informática y Administración de Negocios - Universidad Galileo (2011)