Gianluigi Paderno

Professionista motivato e con esperienza ventennale nel settore vendite e gestione clienti. Specializzato in strategie di vendita e consolidamento dei rapporti commerciali, ho gestito fatturati annuali di oltre 4 milioni di euro. La mia carriera include risultati tangibili in contesti competitivi, raggiungendo obiettivi prefissati e mantenendo elevati standard di soddisfazione del cliente.

Posso contribuire in modo significativo, ottimizzando le performance e assicurando crescita nel mercato della Lombardia /n nord Italia

Agente at Sony Music Entertainment (2021-01 – Present)

Gestione delle attività dirette per catene specializzate di settore, e-commerce, online merchandising e marketplace management

• Supervisiono e la gestione delle attività dirette per catene specializzate di settore quali: Feltrinelli Retail / on line, Mondadori Retail / online
• Oltre a Rack Jobbers, Grossisti, e punti vendita tradizionali significativi
• Attività come account per e-commerce, online merchandising, marketplace management referente per on line di settore e Mediaworld
• Monitorando quotidianamente le performance del business online per le categorie di prodotto assegnate (MDA, SDA, AC), analizzando vendite, stock, trend e KPI commerciali
• Analizzando trend di mercato online, opportunità di crescita, ottimizzazione dell'assortimento e iniziative promozionali

Account at Sony Music Entertainment (2008-01 – 2019-12)

Coordinamento e ottimizzazione della rete Visual Merchandising e gestione portafoglio clienti

• ho avuto la possibilità di coordinare e ottimizzato l'incrocio a matrice con la rete di Visual Merchandising per i punti vendita Media Market della Lombardia oltre ha un portafoglio clienti di P.d.v. di diverse insegne di grande distribuzione
• Ideato strategie di vendita in linea con le scelte direzionali, negoziando e monitorando costantemente gli obiettivi assegnati
• Consolidato rapporti di fiducia con i clienti assegnati, migliorando la soddisfazione e la fidelizzazione
• Assumendomi responsabilità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati
• Gestito un fatturato annuo di € 4.000.000, equivalente al 22,3% del fatturato della Divisione Discografica

Account Area Lombardia Nord-Est at Sony BMG S.p.A. (2004-03 – 2008-12)

Supervisione e gestione diretta attività di Rack Jobbers, Grossisti e centrali di acquisto

• Supervisionato e gestito direttamente le attività di Rack Jobbers, Grossisti e centrali di acquisto G.D.
• Sviluppato strategie di vendita coerenti con le scelte direzionali, negoziando attivamente obiettivi commerciali
• Consolidato i rapporti di fiducia con i clienti assegnati, migliorando il business ed elevando il livello di soddisfazione
• Assunto la responsabilità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati
• Gestito un fatturato annuo di € 7.000.000, pari al 9% del fatturato della Divisione Discografica

Key Account at BMG Ricordi S.p.A. (1996-07 – 2004-11)

Gestione clienti direzionali e strategie di vendita

• Gestito i clienti direzionali, collaborando attivamente con la rete vendita per massimizzare le opportunità di business
• Ideato strategie di vendita in linea con le scelte direzionali, per raggiungere gli obiettivi stabiliti
• Consolidato i rapporti e migliorato la fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato
• Gestito un fatturato annuo di € 18.000.000, il 18% del fatturato della Divisione Discografica

Agente per la Lombardia at BMG Ricordi S.p.A. (1995-05 – 1996-06)

Agente commerciale

Agente per la Lombardia e Piemonte di prodotti HOME VIDEO at E.V.A.R. S.a.S (1992-05 – 1995-04)

Agente commerciale prodotti home video

Responsabile AREA NIELSEN 1, CENTRO ITALIA at Universal Wonder S.r.l (1990-05 – 1992-03)

Responsabile area e riorganizzazione rete vendita

• Realizzato una riorganizzazione aziendale della rete vendita per promuovere l'acquisizione di nuovi concessionari

Agente at LINEA GABBIANO S.a.S. (1995-04 – 1998-06)

Agente commerciale

Agente at INTIM ELEN S.p.A (1987-06 – 1988-03)

Agente commerciale

Diploma in Perito Meccanico – Istituto Leonardo Da Vinci (1979-09 – 1983)