Michele Rota
Consultant operating in EMEA and Asia, specialis in Sales set up and Business Development
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Info
Oltre vent'anni di esperienza di gestione commerciale a livello Senior ed Executive. Ho ottenuto importanti successi nell'identificare nuove opportunità di business e nella ricerca di nuovi mercati, partecipando attivamente allo sviluppo dei settori chiave del mercato e nella costruzione di partnership a lungo termine con clienti e influencer nei segmenti B2B di diversi settorio merceologici In EMEA. Ottima esperienza per cio/ che concerne la gestione del personale di vendita e amministrativo commerciale, creando un team lavorativo coeso, armonico e pertanto ben focalizzato sul business.
Ho una gestione delle vendite con un approccio moderno ma pragmatico e oculato sempre con lo scopo di garantire i massimi risultati e le migliori marginalita possibili all'azienda. Sono una persona di mentalità aperta, orientata ai risultati, flessibile, resistente allo stress, con una forte capacità di costruire relazioni stabili, durature e trasparenti sia all'interno dell'azienda che con i clienti.
Esperienza
Senior Consultant at LUXUNIVERSE S.R.L. (2024-06 – Present)
Advisor & Brokerage in Oil & Gas, Metalli Preziosi, Real Estate di Lusso, Collezioni di Auto da Collezione, Arte & High-Tech
- Gestione e sviluppo della clientela internazionale ad alto profilo
- Strutturazione e negoziazione di partnership con fornitori, investitori e istituzioni
- Definizione e implementazione di strategie di vendita per i diversi asset gestiti
- Coordinamento delle operazioni e supervisione delle attività commerciali nei mercati target
- Supporto ai clienti nelle fasi di due diligence e nelle procedure di transazione
Direttore Generale at OOO TECH WORLD (2022-08 – 2024-01)
Azienda specializzata in trading, Import ed export di prodotti Automotive, prodotti per il settore aeronautico e petrolifero
- Gestione della societa, composta da un team di 16 impiegati
- Gestione delle vendite e delle partnership commerciali con i clienti e fornitori
- Creazione e implementazione delle strategie di vendita per i diversi prodotti a disposizione
- Implementazione e gestione delle varie distribuzioni territoriali
Direttore Generale at OOO LUMILEDS EURASIA (PHILIPS AUTOMOTIVE LIGHTING) (2015-04 – 2022-07)
Azienda internazionale Leader a livello mondiale nella produzione e vendita di fanali e sistemi di illuminazione per auto, camion, veicoli speciali e settore aeronautico
- Gestione della filiale russa, composta da un team di 12 impiegati diretti e 12 persone in outsourcing (Magazzino e Trasporti)
- Gestione delle vendite e delle partnership commerciali con i clienti nell'area assegnata alla filiale
- Gestione dell'intero portafoglio di prodotti
- Creazione e implementazione delle strategie di vendita per i diversi prodotti a disposizione
- Implementazione e gestione delle varie distribuzioni territoriali
- Redazione del piano vendite annuale e del Budget annual per la filiale
- Report diretto al Vice Presidente Europeo di LUMILEDS
Country Manager per la Federazione Russa e Paesi C.I.S at OCAP INTERNATIONAL S.R.L (2011-09 – 2014-12)
Azienda internazionale leader mondiale nella produzione di componenti e pezzi di ricambio per le maggiori case automobilistiche sia per cio' che concerne I prodotti OES che Aftermarket
- Gestione della filiale russa
- Gestione del personale che opera all'interno dell'unità
- Studio e valutazione dei mercati e dei clienti esistenti
- Ricerca e identificazione di nuove reti di distribuzione
- Analisi di mercato
- Gestione della rete di distribuzione
- Definizione di una politica di prezzo
- Organizzazione e partecipazione a fiere automobilistiche
- Organizzazione di operazioni pubblicitarie e di marketing
- Stipula di contratti commerciali
Consulente per lo sviluppo di business nel settore Automotive Hi-Tech ed FCMG at BLUE GROUP (2008-08 – 2011-08)
- Ricerca di nuove opportunità di business
- Analisi e valutazione del mercato internazionale
- Impostazione di operazioni commerciali e finanziarie internazionali
- Valutazione di contratti commerciali internazionali
- Supporto consulenziale ai clienti
- Organizzazione di meeting ed eventi internazionali
- Creazione e gestione di joint venture tra società russe e aziende europee
Area Sales Manager per Polonia, Rep. Ceca, Ungheria, Bulgaria, Romania, Paesi Baltici, Bielorussia, Ucraina e Russia at UFI FILTERS SPA (2005-01 – 2008-12)
Azienda internazionale leader mondiale nella produzione di filtri per auto, camion e veicoli speciali sia per prodotti destinati all'OES che all' Aftermarket
- Studio e valutazione dei mercati e dei clienti esistenti
- Ricerca e identificazione di nuove reti distributive
- Analisi di mercato
- Gestione della rete di distribuzione
- Definizione di una politica dei prezzi
- Organizzazione e partecipazione a fiere automobilistiche
- Organizzazione di operazioni pubblicitarie e di marketing
- Stipula e gestione dei contratti commerciali
- Crescita fatturato da 850.000 Euro nel 2005 a 14.000.000 Euro nel 2008
- Aumento distributori e agenti da 12 nel 2005 a 23 nel 2008, con l'80% Key Players nel loro mercato
Formazione
Diploma in Lingua Tedesca, Inglese e Francese – Istituto COSTANZA (1989-01 – 1989-12)
Laurea in Scienze e Politiche – Università di Padova (1993-01 – 1999-12)
