その他法人営業（新規中心）
職務内容
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仕事内容
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【麻布台】エンタープライズセールス◆AI活用の課題設定から事業成長まで導く／立ち上げ期のAI事業
■ポジション概要： AIクラウドワークス（AICW）のエンタープライズセールスとして、大手・中堅上位企業を対象に、AI活用の課題整理から提案、受注、継続・拡大までを一貫してお任せします。 ■事業概要： AIクラウドワークスは「AIを使いたいが、何から手をつければいいか分からない」という企業からの相談を受け、元請けとして提案から実行体制の設計までを担う事業です。提供リソースとして、クラウドワークスのワーカーネットワークを活用できます。 ■業務内容： ◇エンタープライズ商談の主担当：インバウンド／パートナー経由の商談で、ヒアリング、課題整理、提案書作成、見積・契約条件の調整までを一貫して担当します。 ◇提案の設計と社内連携：顧客の一次要望をそのまま受けるのではなく、業務のどこに課題があるかを引き出して提案を組み立てます。デリバリー部門・エンジニア・PM等と実現性を確認しながら進めます。 ◇ターゲットアカウントの開拓：アプローチ対象の選定から設計・実行まで担当します。 ◇アカウントの拡大：受注済み案件を、別部門・別テーマへの展開や継続契約につなげます。 ◇勝ちパターンの型化：提案の型、想定問答、情報セキュリティ審査への対応手順などを資料化し、チームに共有します。 ■入社後の流れ（目安）： ・～1ヶ月：サービス・提供体制・過去案件のキャッチアップ、既存商談への同席、デリバリー部門との関係構築 ・1～3ヶ月：インバウンド／パートナー経由のエンタープライズ商談を主担当として推進 ・3～6ヶ月：ターゲットアカウントへのアプローチ、受注案件の展開・継続契約化、勝ちパターンの型化 ■ポジションの特徴： ・決められた商材を運ぶのではなく、案件ごとに提供の形を組み立てられます。 ・AI活用という顧客側にも正解がない領域で、課題設定から関われます。 ・上場企業の経営基盤の上で、立ち上げ期の事業を担当できます。提案の型づくりから関与できます。 ・提案内容・ターゲット選定・パートナー連携まで、営業が意思決定に関与できます。 ・紹介パートナー経由のリードがあり、完全な新規開拓のみに依存しません。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：以下すべてを満たす方 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・従業員1,000名規模以上の企業への提案・受注経験 ※稟議、情報セキュリティ審査、調達要件、複数部門の合意形成を伴う案件を想定 ・部長～役員クラスへの提案経験 ・提案内容を自ら設計し、提案書を自ら作成した経験 ・エンジニア・PMなど営業以外の部門を巻き込んで案件を進めた経験 ■歓迎条件： ・AI・DX・SI・受託開発・BPO・RPO領域での法人営業経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー28F 勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／神谷町駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：5:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 600万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：4,438,728円～9,064,800円 固定残業手当/月：130,106円～244,600円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 500,000円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定いたします。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、住宅手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 関東IT健保加入 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（上限あり） 家族手当：無 住宅手当：社内規定に準ずる 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■リスキリング制度（半期2万円分の書籍購入補助） ＜その他補足＞ ■リモートワーク制度（出社頻度は所属部署や担当業務、時期等により変動） ■副業可 ■企業型DC
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇3日～13日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 土曜・日曜・祝日・その他会社が定める休日※年間休日125日以上 年末年始、夏季休暇、年次有給休暇、特別休暇（慶弔、生理、産前産後、介護等）
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