その他人材・コーディネーター・求人広告営業

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仕事内容

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【東京】自治体の業務課題解決／BPOコンサルティング営業◆売上高404億円超／従業員916名成長企業

～東証プライム上場の安定基盤／BPO事業展開／年間休日125日～ 官公庁・地方自治体を中心に、業務上の課題を解決するBPOサービスを提案していただきます。 ■業務内容： 担当エリアの情報収集から、顧客へのヒアリング、企画担当と連携した提案、入札・公募型プロポーザルへの対応、受注後の導入調整まで、一連の営業活動に携わりながら、業務上の課題を人材で解決するBPOサービスを提案します。 これまでの法人営業経験を活かし、案件規模や提案の幅を広げたい方をお待ちしています。 ■営業の流れ： ◎担当エリアのリサーチ（財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後出てくる案件や施政方針をリサーチ ◎アポイント取得（先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備） ◎商談・提案（最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます） ◎入札/公募型プロポーザルが中心（仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです） ◎契約・導入（契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレをスムーズな案件の立ち上げを実現します。 ■BPOコンサルティング営業の特徴： ・営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。 ・成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などのプロセスを評価対象に取り入れています。 ・受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。 ■サポート体制： 入社後は3日程度、座学で会社・業界のことを学びます。その後、1ヶ月程度先輩社員について営業同行をし一連の営業の流れや手法理解をします。 担当エリアが決定し、自身で営業スタートです。定期的な勉強会・営業ツール・用語集などはもちろんのこと、周りの先輩社員がサポートします。 変更の範囲：当社および出向（転籍）先の業務全般

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ※業種未経験歓迎※ ■必須条件： ・法人営業経験3年以上（新規開拓経験を含む） ■歓迎条件： ・ソリューション営業経験がある方 例：システム、コールセンター提案、人材提案 ・即決型獲得営業経験がある方 例：広告、不動産、住宅設備、通信、水、保険、教育、インターネット・IT（SaaSなど）

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビル33F 勤務地最寄駅：JR各線／新宿駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 500万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：394,478円～625,000円 ＜月給＞ 394,478円～625,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※前職の給与・ご経験を考慮して決定 ■賞与年2回（6月・12月） ■昇給年1回（4月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、住宅手当、退職金制度 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費月3万円まで支給 家族手当：無 住宅手当：住宅手当・単身赴任手当※転勤者のみ対象 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：勤続3年以上 ＜定年＞ 60歳 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率90%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■資格取得支援制度（マイナンバー検定、キャリアコンサルタントなど） ■各種研修制度あり（入社オリエンテーション、階層別研修、コンプライアンス研修など） ＜その他補足＞ ■財形貯蓄制度 ■資格取得支援制度（マイナンバー検定、証券外務員、キャリアコンサルタントなど） ■従業員持株制度 ■社内公募制度 ■結婚祝金 ■出産祝金 ■見舞金 ■弔事金給付 ■限定正社員制度

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ※場合によっては土日勤務可能性有（振替休日を取得） 年末年始休暇（6日）、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、リフレッシュ休暇（有給休暇取得促進／年2回、計8日間）