[경력] Business Development(BD)

Business Development 로 수행 할 업무에요

A. Business Development (B2B & B2G)

ㆍ 발주기관 담당자, 주요 의사결정권자와의 지속 가능한 커뮤니케이션 체계 구축

ㆍ 사업 착수부터 완료·검수까지 BD 퍼널 관리 (요구사항 정리, 일정·산출물 확인, 이슈 조율)

ㆍ 프로덕트별 사업 목표와 KPI를 함께 정의하고 성과 리포트 작성·보고

ㆍ 고객 불만·리스크를 조기에 파악하고 내부 프로덕트 조직과 함께 해결

B. 공공 입찰 및 제안 (Bidding & Proposal)

ㆍ 투찰가 산정 및 가격 전략 수립(예정가격·낙찰하한율·사정률 분석)

ㆍ 입찰 서류 준비, 제출, 일정 관리(정량·정성 평가 서류, 증빙, 확약서 등)

ㆍ 제안 발표(PT) 자료 작성과 발표·질의응답 대응

ㆍ 낙찰 후 계약 체결, 착수 행정 지원

C. 계약 유지 및 확장 (Retention & Expansion)

ㆍ 계약 변경, 과업 조정, 기간 연장 등 Account Managing 역할

ㆍ 업셀링·크로스셀링을 통한 기존 고객 기반의 매출 확대

ㆍ 기관 내 다른 부서, 유관기관으로 확산할 연계 사업 발굴

ㆍ 기관별 예산 편성 일정을 고려한 사업 기획 지원 및 사전 협의

이런 분을 찾고 있어요

ㆍ B2G·B2B 사업개발, 영업 경력 3년 이상

ㆍ 나라장터 및 중앙부처·공공기관 입찰과 공공 계약 행정 실무 경험

ㆍ 발주기관과 내부 조직 사이에서 이해관계를 조율하고 합의를 이끌어내는 커뮤니케이션 역량

ㆍ PPT·한글(HWP) 기반의 제안서를 구조적이고 설득력 있게 작성할 수 있는 역량

ㆍ 영업 파이프라인과 고객사 발주계획·예산 동향을 근거로 수주·매출을 예측하고 관리할 수 있는 역량

ㆍ ChatGPT·Claude 등 프론티어 AI 모델을 업무의 주 도구로 쓰고 있으며, 이를 활용해 하나의 결과물(업무 자동화 도구, 서비스, 제안서 등)을 기획부터 완성까지 A to Z로 직접 만들어 본 경험

이런 분이면 더 좋아요

ㆍ AI를 업무에 적극 도입해 반복 업무를 줄이고, 영업 생산성과 수주 성과를 높인 경험 ㆍ 공공 사업의 기획 단계부터 수주와 계약까지 사업개발 또는 PM으로 전 과정을 주도한 경험 ㆍ 수십억 원 규모의 다년도·계속비 사업이나 컨소시엄 사업에서 주관사로 사업 구조를 설계하고 성과를 이끈 경험

ㆍ AI·데이터 분야에서 고객의 문제를 사업 기회로 정의하고, 이를 수주로 연결한 경험

ㆍ 고객 요구를 제품·서비스 전략으로 연결해 사업 성장에 기여한 경험

이런 분과 잘 맞아요

ㆍ정해진 프로세스만 따르기보다, 스스로 가설을 세우고 실행하며 더 나은 방식을 찾아가는 분

ㆍ체계가 바뀌는 과정을 불편함이 아닌 기회로 보고, 일하는 방식을 함께 새로 만들어갈 분

ㆍ문제를 발견하면 원인을 파고들어 해결책까지 들고 오는 분

ㆍ자신의 생각을 정제된 언어로 설명하고, 고객과 동료를 논리로 설득할 수 있는 분