해외영업 담당자(EU/ROW)

해외영업 담당자(EU/ROW)

팀소개

▶ 팀을 소개합니다.

와이어트 글로벌사업개발팀은 기능성 헤어케어 No.1 [닥터포헤어]와 올리브영 헤어케어 1위 [어노브]를

유럽/중동/호주/뉴질랜드/인도/ 러시아/CIS 등 전 세계 시장에 알리고 성장시키는 팀입니다. 유럽(영국 제외)/

중동/호주 등 ROW 국가를 대상으로 신규 시장을 개척하고 현지 유통사/리테일러와 B2B 파트너십을 구축하고

있습니다. 글로벌사업개발팀은 시장 분석과 진입 우선순위 설정부터 파트너 발굴/거래 구조 설계/매출 성장과

사업관리까지 담당 권역을 하나의 비즈니스로 책임지는 팀입니다. 국내에서 입증된 브랜드를 각 국가의

시장 환경과 유통 구조에 맞게 포지셔닝하여 와이어트의 브랜드를 글로벌 시장에 안착시키는 것을 목표로 합니다.

👉🏻 글로벌사업개발팀과 와이어트에 대해 더 궁금하시다면? 관련 기사 바로가기

▶ 이런 점이 커리어에 도움이 됩니다.

글로벌사업개발팀은 국내에서 이미 검증된 기능성 헤어케어 No.1 [닥터포헤어]와 올리브영 헤어케어 1위

[어노브]를 유럽/중동/호주 등 아직 열리지 않은 시장에 맞게 포지셔닝하며 현지 수요를 만들어 갑니다.

정해진 거래처를 관리하는 것에서 한 걸음 더 나아가, 어느 국가에 먼저 진출할지 정하는 단계부터 파트너를

발굴하고 거래 구조를 설계해 매출로 키워 가는 전 과정을 직접 경험하실 수 있습니다. 담당 권역의 시장 진입과

확장을 주도하며 ‘내 시장을 책임지는 사업가’의 시각을 키울 수 있는 포지션입니다. 또한 가격 및 마진 구조

설계/Forecast/P&L 관점의 사업관리까지 함께 다루면서 영업을 넘어 시장/채널/투자를 이해하는 사업개발

역량을 쌓으실 수 있습니다. 지역별 전시회/이벤트 참여 등 해외 출장 기회도 있으며 현지 유통사와 협업하는

마케팅/프로모션도 주도적으로 진행해 보실 수 있습니다. 정해진 방식에 갇히지 않고 팀원들과 논의하며 새로운

방법을 시도하는 문화 속에서 담당 권역의 Specialist로 성장하는 글로벌 커리어를 만들어 보세요!

담당업무

※ TO : 3명

※ 담당국가 : 유럽, 중동, 호주/뉴질랜드, 인도, 러시아, CIS(담당권역: 인터뷰 후 결정)

ㆍ담당 권역 시장 분석 및 국가별 진출 우선순위 설정 & 연간 영업 전략 수립

ㆍ신규 시장 및 신규 거래처(유통사/리테일러) 발굴 & 비즈니스 협상 및 계약 체결

ㆍ기존 거래처 관리 및 매출 확대(SKU 확장/신규 채널 전개/입점 확대)

ㆍ거래처별 가격 및 마진 구조 설계 & 현지 마케팅/프로모션 기획 및 실행

ㆍ매출/재고/판매 데이터 기반의 Forecast 수립 및 성과 관리

자격요건

ㆍ3년 이상의 뷰티/헤어케어 카테고리에서의 해외영업 또는 B2B 관련 경력을 보유하신 분

ㆍ해외 Retail/Distributor 대상 B2B 영업 경험이 있으신 분

ㆍ신규 시장 또는 신규 거래처를 개발하고 성과를 만들어 본 경험이 있으신 분

ㆍ비즈니스 레벨의 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분(독립적인 바이어 미팅/협상/계약 커뮤니케이션 수행 등)

ㆍ시장 및 채널 관점에서 사업을 이해하고, 숫자와 근거로 커뮤니케이션하시는 분

우대사항

ㆍ유럽 중심의 웨스턴 B2B 영업 경험을 보유하신 분

ㆍPricing/Forecast/P&L 등 사업관리 경험이 있으신 분

ㆍ담당 권역 유통사와의 장기 파트너십 구축 및 운영 경험이 있으신 분

ㆍ담당 권역 언어(프랑스어/독일어/스페인어/아랍어 등) 구사가 가능하거나 해외 거주 또는 유학 경험이 있으신 분

ㆍ온/오프라인 마케팅/프로모션 및 해외 규격 인증 및 등록(CPNP 등) 경험을 보유하신 분