It기술영업 (데이터사이언스)

❖ 주요 ​업무

- ​비정형 ​데이터 기반 ​데이터 공급 및 분석 ​서비스 ​영업

• 기업 ​고객 대상 데이터 ​구독/판매 모델 ​및 ​분석 프로젝트 ​사업화 ​리드
• ​산업/고객군별 데이터 활용 ​Use-case ​기획 및 상품화 ​지원
• ​기업 ​시장 중심 잠재 ​고객 발굴 ​및 ​네트워크 구축/관리
• ​아웃바운드 영업 ​및 ​제안 활동을 통한 ​리드 생성, ​파이프라인 및 수주 전환 관리

❖ 자격 요건

- 대학교졸업(4년)이상 및 IT영업 7년 이상 경력 보유

• 기업 고객 대상 신규 고객 발굴 및 전체 세일즈 사이클(제안~계약) 주도 경험
• 아웃바운드 기반 신규 고객 발굴 및 파이프라인 구축 경험 (콜드 콜/메일, 네트워킹, 파트너 협업 등)
• 기본적인 IT/데이터/분석 관련 이해(클라우드, API, 데이터 수집·가공·제공, 데이터 분석 방식 등에 대��� 개념 이해)

❖ 업무 역량

- 고객 조직 내 의사결정 구조를 파악하고, 다양한 이해관계자(실무, 팀장, 임원)를 대상으로 메시지를 조정해 커뮤니케이션할 수 있는 역량

• 데이터 상품의 특성(수집 소스, 업데이트 주기, 커버리지, 가공 수준 등)을 이해하고, 고객 요구에 맞게 상품 구성을 조율할 수 있는 역량
• 내부 데이터/개발과 협업하여, 고객 요구사항을 기술적으로 가능한 형태로 전달하고, 실행 가능/불가능 및 대안을 설명할 수 있는 역량
• CRM 및 영업 파이프라인 관리 도구 활용 능력, 수주 확률/리드 상태를 정량적으로 관리하는 역량

❖ 우대 사항

- 데이터 서비스(DaaS) 또는 비정형 데이터 분석/모니터링 솔루션 영업 경험

• 공공·대기업 대상 제안/입찰 경험
• 온라인 데이터 기반 비즈니스에 대한 이해
• IT 솔루션, SaaS, 데이터/플랫폼, 소프트웨어 등 관련분야 경력 우대

❖ 채용 절차

• 서류 → 실무진 면접 → 임원 면접 → 처우 협의 및 최종 합격