클라우드 MSP 영업 리더

클라우드 MSP 영업 리더

모집분야

회사소개

(주)비이랩(BeLAB)은 2023년 설립된 AI Full Stack AX 전문기업으로 AI 인프라 구축부터 데이터/AI 플랫폼, 클라우드 매니지드 서비스까지 아우르는 사업을 통해 빠르게 성장하고 있습니다.

비이랩은 그룹의 모회사로서 클라이온(Claion), 엔클라우드(Ncloud24), 비욘드데이터(BeyondData)를 관계사로 두고, 각 사의 전문 역량이 결합된 유기적인 협업 구조 속에서 AI 사업의 기획부터 구축, 운영까지 폭넓은 실무 경험을 쌓을 수 있는 환경을 갖추고 있습니다.

(2025년 기준 관계사 합산 약 400억대 매출)

또한, 빠른 성장과 함께 사내 제도를 체계적으로 정비해 나가고 있는 강소기업입니다.

AI 인프라와 데이터, 플랫폼, 운영을 연결하는 End-to-End AX 전문기업으로 도약해 나가고 있는 비이랩과 성장의 여정을 함께할 인재를 찾고 있습니다. 감사합니다.

클라우드 MSP 공공영업 리더 (CSP 파트너십)

📋 주요업무

• CSP 파트너 업무 총괄
• CSP(네이버클라우드, KT Cloud, NHN Cloud 등) 파트너십 운영 및 파트너 등급·인센티브 프로그램 관리
• SI·솔루션사·총판 등 협력 파트너 발굴, 공동 제안 및 컨소시엄 구성
• 파트너별 공동 사업계획(JBP) 수립과 분기별 성과 리뷰
• 영업 수행 및 관리 (CSP AM 협업)
• CSP 공공 AM과 담당 기관·사업을 공유하며 공동 영업(Co-sell) 추진
• 영업기회 발굴 → 제안·견적 → 협상 → 계약까지 파이프라인 관리
• 영업팀 목표 설정, 실적·마진 관리, 팀원 코칭
• 계약 갱신·만료 관리 및 기존 고객 확장(업셀·크로스셀)
• 공공사업 영업
• 중앙부처·지자체·공공기관 대상 클라우드 전환 및 MSP 사업 발굴
• 범정부 AI 사업 영업 총괄: 지능형 업무관리 플랫폼, 공통기반 AI 플랫폼 등
• 조달 방식(디지털서비스몰, 나라장터 등)별 계약 전략 수립

📋 자격요건

• 경력 10년 이상
• 대학졸업(2,3년)이상
• 공공 IT·클라우드 B2G 영업 경력 10년 이상
• 영업팀 또는 파트너 조직 리딩 경험 3년 이상
• 공공 입찰 제안 및 수주 경험 (제안 PM 또는 영업 총괄로서)
• 퍼블릭 클라우드(IaaS/SaaS)와 MSP 사업 구조에 대한 이해
• CSP 또는 협력사와 공동 영업을 수행한 경험
• 매출·매입·마진 기반의 영업 목표 관리 역량

📋 우대사항

• MSP 공공영업 조직 근무 경험
• 공공 사업 기획·제안 경험
• 중앙부처·지자체 정보화 담당 부서 네트워크 보유
• 디지털서비스 이용지원시스템(디지털서비스몰) 계약 경험
• 클라우드 자격증(네이버클라우드, AWS 등) 보유

🎁 복지혜택

🏠 근무조건

• 고용형태 : 정규직
• 급여 : 면접 후 결정
• 근무지 : 경기 성남시 분당구 판교역로 225-15 블루웍스 빌딩 2층 비이랩
• 근무일수/시간 :

🎁 복지 및 혜택

🚀 채용절차

• 접수기간 : 2026-10-16 17시 ~ 2026-11-15 24시
• 제출서류 : 사람인 온라인 이력서
• 접수방법 : 사람인 입사지원
• 전형절차 : 서류전형 → 1차면접 → 2차면접 → 최종합격

🛎️ 유의사항

• 입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.