[Oyake] B2B 세일즈 스페셜리스트 (서울·대전 고객영업)

㈜훙크테크놀로지스

[Oyake] B2B 세일즈 스페셜리스트 (서울·대전 고객영업)

훙크테크놀로지스는 기업 미팅·컨퍼런스용 실시간 음성인식·다국어 자막·번역 서비스 Oyake를 개발·운영합니다. 대표와 함께 서울·대전 고객을 만나 신규 고객 발굴부터 제안·협상·계약까지 이끌 B2B 세일즈 스페셜리스트를 모십니다.

[담당 업무]

1. 목표 고객과 영업 기회 발굴

? 기업, 연구기관, 행사·컨퍼런스 운영사 등의 활용 시나리오와 구매 담당자 조사

? 고객 규모·문제·예산·구매 일정에 따라 영업 우선순위를 정하고 신규 미팅 확보

? 마케팅 담당자와 잠재 고객의 인계 기준을 정하고 후속 영업 진행

2. 고객 미팅·제품 시연·시범 도입

? 대표와 서울·대전 고객 미팅에 동행하고 고객 요구·의사결정 구조 파악

? 제품 시연, 제안서·견적서 작성과 시범 도입 일정 조율

? 개발·연구 담당자와 기술적 가능 범위를 확인하고 고객 기대치 관리

? 도입 검토 과정의 사용 의견과 장애 요인을 제품 개선에 전달

3. 협상·계약 및 거래 관리

? 가격·이용 범위·계약 조건을 대표와 협의하고 제안부터 계약 체결까지 진행

? 계약 후 도입 인계, 청구·수금 일정과 고객 후속 연락 관리

? 반복 이용·갱신·추가 도입 기회 발굴

4. 영업 체계 구축

? 고객정보와 미팅 기록, 제안·계약 단계, 다음 행동을 CRM에 관리

? 영업 기회별 예상 금액·확률·일정을 정리하고 주간 점검

? 유효 미팅, 시범 도입, 계약 전환율, 실수금 매출과 손익을 기준으로 실행 개선

? 자주 나오는 질문, 제안 양식과 고객 사례를 축적하여 반복 가능한 영업 방식 구축

[근무 및 보상]

? 정규직, 대전 본사 소속. 서울·대전 간 고객 방문 및 출장 업무 포함

? 기본연봉 3,500만~4,000만원(세전), 경력·성과와 책임 범위에 따라 범위 내 최종 협의

? 스톡옵션(주식매수선택권)은 최대 1% 이내로 부여하며, 구체적인 부여 규모·조건·시점은 역할과 기여도를 기준으로 협의하고 회사 승인 절차 및 별도 부여계약을 통해 확정합니다.

? 성과 인센티브 별도 협의. 목표·성과 인정 기준·산정 방식·지급 시점은 입사 전 서면 합의

? 퇴직급여 및 적용되는 법정수당 별도. 승인된 업무상 교통비·출장비 별도 정산

? 입사일과 구체적인 근무 일정·방식은 최종 협의

[초기 협업 목표]

제품·고객 문제 이해 → 목표 고객군과 영업 기회 목록 정리 → 대표 동행 미팅·제안 → 시범 도입과 계약 전환. 첫 달에 현실적인 KPI와 90일 마일스톤을 함께 정합니다.

서비스: https://oyake.hoongketechnologies.com

자격요건

? B2B 영업 또는 사업개발 관련 경력 3년 이상, 학력 무관

? 고객 미팅, 요구사항 파악, 제안·견적, 협상·계약 과정을 수행한 경험

? 고객과 명확하게 소통하고 제안서·미팅 기록을 작성할 수 있는 분

? 서울·대전 고객 방문과 출장이 가능한 분

? 작은 팀에서 고객을 직접 발굴하고 영업 진행 상황을 체계적으로 관리할 수 있는 분

우대사항

? SaaS·소프트웨어·AI 서비스 또는 IT 솔루션 영업 경험

? 기업·연구기관·행사 운영사 대상 영업이나 시범 도입 운영 경험

? 초기 스타트업에서 신규 고객 발굴부터 계약까지 주도한 경험

? CRM 활용과 수치 기반 영업 관리 경험, 영어 등 외국어 업무 역량

채용절차 및 제출서류

서류전형 → 1차면접 → 최종합격

이력서, 주요 영업 사례와 본인 기여를 정리한 경력기술서. 계약·매출 실적은 익명화해 제출해주세요. 고객 명단 등 이전 소속의 비공개 자료는 제출하지 마세요.

허위사실이 발견될 경우 채용이 취소될 수 있습니다.