Старший специалист корпоративных продаж at Beeline, ТМ (2026-03 – Present)
Информационные технологии, системная интеграция, интернет. Интернет-провайдер, интернет-компания, розничная торговля (мобильный ритейл), телекоммуникации, связь (фиксированная и мобильная связь).
- Поиск и привлечение клиентов сегмента крупного бизнеса (enterprise)
- Выход на ЛПР (CEO, CFO, IT-директора)
- Холодный поиск: звонки, LinkedIn, рекомендации, офлайн-встречи
- Формирование и развитие воронки продаж
- Активное развитие клиентского портфеля за счёт привлечения компаний крупного бизнеса с нуля
- Выявление бизнес-задач клиента
- Продажа услуг: интернет, телефония, VPN, облака, IT-решения
- Подбор комплексных решений под клиента
- Презентации и защита решений
- Взаимодействие с техническими и продуктовым командами
Руководитель отдела продаж at Mustafa Brand (2025-05 – 2026-02)
Розничная торговля. Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары).
- Продажа товаров и услуг, выполнение и контроль за выполнением плана продаж (KPI)
- Ведение аналитики продаж
- Написание контент плана для развития продаж через социальные сети
- Введение, контроль и поддержка продаж на маркетплейсах (Kaspi.kz)
- Подготовка ТЗ для внедрения CRM системы в сфере продажи и проката
- Разработка коммерческих предложений для сотрудничества с корпоративными клиентами
- Участие в закупе, подбор коллекции одежды и аксессуаров по сезонам
- Поддержание корпоративной культуры внутри небольшого коллектива
- Взаимодействие с другими филиалами
- Подготовка обучающего материала для сотрудников
- Командировки в другие филиалы магазина с целью обучения сотрудников
Ведущий специалист по развитию бизнеса в МСБ at ТОО Мобайл Телеком-сервис (2016-08 – 2025-05)
Телекоммуникации, связь. Оптоволоконная связь, фиксированная связь, мобильная связь.
- Активный поиск новых корпоративных клиентов, проведение переговоров и установление долгосрочных отношений (Hanting)
- Ведение собственного портфеля клиентов (Farming)
- Выявление потребностей и требований клиентов для предложения наиболее подходящих решений и услуг
- Разработка и представление клиентам индивидуальных коммерческих предложений, учитывающих их потребности и бюджет
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, обсуждение условий сотрудничества, цен и сроков
- Подготовка и подписание договоров, контроль за выполнением условий контрактов
- Управление дебиторской задолженностью: контроль сроков, взаимодействие с клиентами по вопросам погашения, снижение просроченной задолженности
- Мониторинг рыночных тенденций, анализ конкурентов и выявление новых возможностей для бизнеса
- Сотрудничество с другими отделами (маркетинг, логистика, строительство базовых станций, поддержка клиентов) для обеспечения успешного сотрудничества с корпоративными клиентами
- Подготовка отчетов о продажах, анализ результатов и планирование дальнейших действий
- Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, решение возникающих проблем и вопросов. Техническое обслуживание в том числе
- Работа с базами данных как Creatio CRM, ORACLE BI, 1С Предприятие, 1С ЭДО, Canva, OpenAI
- Посещение различных мероприятий, выставочных павильонов, с целью показа продуктов компании, сбор контактов потенциальных клиентов
