Диана Махатова

Женщина, 29 лет, родилась 10 августа 1996. Гражданство: Казахстан, есть разрешение на работу: Казахстан. Не готова к переезду, готова к командировкам. На данный момент обучаюсь на аналитика, выиграла грант в августе 2025 года по результатам тестирования по программе TechOrda от AstanaHub.

Старший специалист корпоративных продаж at Beeline, ТМ (2026-03 – Present)

Информационные технологии, системная интеграция, интернет. Интернет-провайдер, интернет-компания, розничная торговля (мобильный ритейл), телекоммуникации, связь (фиксированная и мобильная связь).

• Поиск и привлечение клиентов сегмента крупного бизнеса (enterprise)
• Выход на ЛПР (CEO, CFO, IT-директора)
• Холодный поиск: звонки, LinkedIn, рекомендации, офлайн-встречи
• Формирование и развитие воронки продаж
• Активное развитие клиентского портфеля за счёт привлечения компаний крупного бизнеса с нуля
• Выявление бизнес-задач клиента
• Продажа услуг: интернет, телефония, VPN, облака, IT-решения
• Подбор комплексных решений под клиента
• Презентации и защита решений
• Взаимодействие с техническими и продуктовым командами

Руководитель отдела продаж at Mustafa Brand (2025-05 – 2026-02)

Розничная торговля. Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары).

• Продажа товаров и услуг, выполнение и контроль за выполнением плана продаж (KPI)
• Ведение аналитики продаж
• Написание контент плана для развития продаж через социальные сети
• Введение, контроль и поддержка продаж на маркетплейсах (Kaspi.kz)
• Подготовка ТЗ для внедрения CRM системы в сфере продажи и проката
• Разработка коммерческих предложений для сотрудничества с корпоративными клиентами
• Участие в закупе, подбор коллекции одежды и аксессуаров по сезонам
• Поддержание корпоративной культуры внутри небольшого коллектива
• Взаимодействие с другими филиалами
• Подготовка обучающего материала для сотрудников
• Командировки в другие филиалы магазина с целью обучения сотрудников

Ведущий специалист по развитию бизнеса в МСБ at ТОО Мобайл Телеком-сервис (2016-08 – 2025-05)

Телекоммуникации, связь. Оптоволоконная связь, фиксированная связь, мобильная связь.

• Активный поиск новых корпоративных клиентов, проведение переговоров и установление долгосрочных отношений (Hanting)
• Ведение собственного портфеля клиентов (Farming)
• Выявление потребностей и требований клиентов для предложения наиболее подходящих решений и услуг
• Разработка и представление клиентам индивидуальных коммерческих предложений, учитывающих их потребности и бюджет
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, обсуждение условий сотрудничества, цен и сроков
• Подготовка и подписание договоров, контроль за выполнением условий контрактов
• Управление дебиторской задолженностью: контроль сроков, взаимодействие с клиентами по вопросам погашения, снижение просроченной задолженности
• Мониторинг рыночных тенденций, анализ конкурентов и выявление новых возможностей для бизнеса
• Сотрудничество с другими отделами (маркетинг, логистика, строительство базовых станций, поддержка клиентов) для обеспечения успешного сотрудничества с корпоративными клиентами
• Подготовка отчетов о продажах, анализ результатов и планирование дальнейших действий
• Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, решение возникающих проблем и вопросов. Техническое обслуживание в том числе
• Работа с базами данных как Creatio CRM, ORACLE BI, 1С Предприятие, 1С ЭДО, Canva, OpenAI
• Посещение различных мероприятий, выставочных павильонов, с целью показа продуктов компании, сбор контактов потенциальных клиентов

Высшее in Логистика по отраслям – Карагандинский экономический университет Казпотребсоюза (2019)

Высшее in Организация перевозок и управление на транспорте (по видам) – КПТК (2016)