Alfonso Estudillo

Profesional con una excelente capacidad de organización y un buen conocimiento de la comercialización de medios publicitarios. Capaz de registrar y controlar el inventario y ofrecer una sólida atención al cliente, incluyendo la solución de posibles incidencias. En busca de una nueva oportunidad laboral. Para desarrollar mis habilidades y conocimientos obtenidos a lo largo de mi vida académica y profesional.

Gerente Comercial Gobierno e IP at EKN Solutions (2025-04 – Present)

• Desarrollo del área y equipo comercial.
• Comercialización de espacios publicitarios de la multiplataforma de la empresa más de 500 publishers (publicidad OOH y DOOH, impresos, plataformas digitales, programatic, CTV, geotargeting, social media etc.).
• Presentación y desarrollo de propuestas a clientes de Iniciativa Privada y Gobierno.
• Manejo de las principales centrales de medios del país, clientes de la Iniciativa Privada y una sólida relación con el Gobierno Federal en sus 3 niveles (federal, estatal y municipal)
• Cumplimiento de objetivos basados en KPI´S
• Comunicación eficiente con los clientes para garantizar una información adecuada sobre los servicios de la compañía.

Gerente Comercial IP y Gobierno at PlanetIfe (2020-09 – 2025-03)

• Atención y asesoramiento al cliente.
• Desarrollo del área y equipo comercial.
• Comercialización de espacios publicitarios de la multiplataforma de la empresa (publicidad OOH, impresos, plataformas digitales, activaciones de marca, etc.).
• Presentación y desarrollo de propuestas a clientes de Iniciativa Privada y Gobierno.
• Manejo de las principales centrales de medios del país, clientes de la Iniciativa Privada y una sólida relación con el Gobierno Federal en sus 3 niveles (federal, estatal y municipal)
• Cumplimiento de objetivos basados en KPI´S
• Comunicación eficiente con los clientes para garantizar una información adecuada sobre los servicios de la compañía.

Gerente de Relaciones Institucionales at El Heraldo de México (2019-03 – 2020-01)

• Atención y asesoramiento al cliente.
• Elaboración y presentación de propuestas publicitarias, para la captación presupuestal del Gobierno Federal, estatal, municipal, cabezas de sector, organismos descentralizados.
• Venta de la multiplataforma de la empresa (periódico, web, televisión, radio) a las dependencias asignadas a fin de estar presente en su estrategia de comunicación anual.
• Identificación y anticipación a posibles problemas y necesidades para lograr una mayor eficiencia y satisfacción del cliente.
• Elaboración de reportes.
• Manejos de equipo de trabajo.

Director Comercial y de Relaciones Gubernamentales at Diario El País México S.A. de C.V. (2017-05 – 2019-02)

• Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con centrales de medios, clientes de la iniciativa privada y gobierno federal, estatal y municipal.
• Creación del área comercial para cumplir con los objetivos establecidos por la empresa.
• Coordinación del área comercial y desarrollo de cartera de clientes.
• Elaboración, presentación y ejecución de propuestas publicitarias presentadas a diversos clientes.
• Comercialización de los espacios publicitarios de la multiplataforma (periódico, digital, eventos, patrocinios, BTL)
• Seguimiento post-venta de campañas ejecutadas.
• Conciliación y seguimiento de facturación y pagos.

Gerente Comercial at Publimetro México (2016-10 – 2017-05)

• Venta de espacios publicitarios en periódico, web, verticales, suplementos, BTL, ATL para clientes en centrales de medios y directos.
• Atracción de inversión mediante propuestas 360°, cierre de negociaciones anuales.
• Clasificación de los clientes potenciales según diferentes criterios.
• Trabajo en colaboración con los departamentos de marketing y editorial para gestionar las iniciativas destinadas a la ejecución de la estrategia de Dirección Comercial.
• Elaboración de Reportes semanales.
• Manejo de CRM

Coordinador Comercial de Centrales de Medios y Gobierno at El Universal Compañía Periodística Nacional (2011-02 – 2016-10)

• Comercialización de espacios publicitarias en periódico, web, suplementos, eventos.
• Maximización del volumen y beneficios de las ventas mediante las herramientas más adecuadas para alcanzar los objetivos y KPI.
• Negociación con las principales centrales de medios para la captación de presupuestos anuales.
• Relaciones públicas con los principales organismos del Gobierno federal, estatal y municipal, para poder captar inversiones de comunicación social.
• Manejo de CRM
• Elaboración de reportes y manejo de equipos de trabajo.
• Conciliación mensual de pagos y facturas.

Ejecutivo SR at Grupo Acir Nacional S.A. de C.V. (2009-02 – 2010-11)

• Responsable del ciclo de ventas, desde su creación hasta el cierre completo de la venta.
• Consecución de los pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Venta de espacios publicitarios para las diversas estaciones de radio del grupo así como sus portales digitales.
• Propuesta de nuevos servicios y productos al evaluar los resultados obtenidos y la evolución de la competencia.
• Ampliación de la cartera de clientes contactando de manera directa con clientes potenciales.
• Manejo de las principales centrales de medios del país.
• Seguimiento de cuentas mediante CRM

Gerente de Ventas at Grupo CPM Internacional (2008-03 – 2009-01)

• Establecimiento de procedimientos y políticas comerciales de márgenes, promociones y plazos de entrega a los clientes.
• Venta de espacios publicitarios outdoor e indoor para el Aeropuerto Internacional de México.
• Negociación con las centrales de medios para la obtención de presupuestos y campañas publicitaria.
• Negociación de precios y cierre de ventas.
• Recuperación de clientes y resolución de incidencias.
• Programación de visitas con clientes y venta telefónica de los diferentes productos.
• Presentación de reportes de avance de ventas.
• Asesoramiento y negociación con el cliente.

Ejecutivo de Ventas SR at ISA Corporativo S.A. de C.V. (2004-01 – 2008-02)

• Comercialización de espacios outdoor e indoor para el Sistema de Transporte Colectivo Metro en CDMX; Guadalajara y Monterrey, los principales Aeropuertos del País, así como las centrales de autobuses.
• Seguimiento de ventas, inventarios y control de rentabilidad de los stocks.
• Supervisión de publicidad visual en diferentes puntos de venta según las directrices establecidas por la compañía.
• Propuesta, implementación y evaluación de las acciones para mejorar las ventas de la compañía.
• Elaboración de reportes mediante CRM.
• Servicio post-venta.

Licenciatura in Mercadotecnia – Universidad Tecnológica de México (2004-02)