Allen Briceño

Especialista comercial con más de 10 años de experiencia en ventas B2B en tecnología, educacion, salud, servicios digitales. Experto en CRM (Salesforce, SAP), análisis con Power BI y diseño de estrategias comerciales orientadas a resultados. Reconocido por generar crecimiento sostenido, cerrar cuentas clave y liderar procesos de negociación con enfoque consultivo. En búsqueda de roles donde pueda integrar impacto medible con innovación.

Representante de Ventas Regional en Straumann Group

Mayo 2025 - Agosto 2025

• Prospección de mercado especial en Sonora para identificar necesidades de clientes estratégicos y abrir nuevas negociaciones. - Optimización del uso de CRM SAP y Microsoft Power BI para mejorar la segmentación de leads y la toma de decisiones. - Contribución al cierre estratégico de incremento de ventas, incrementando la tasa de conversión de leads en un 20%. - Desarrollo e implementación de planes de ventas estratégicas para incrementar la participación en el mercado regional. - Mantenimiento de cartera de clientes especializados. - Recuperación de cartera vencida.

Especialista Comercial en Edenred México

Abril 2024 - Enero 2025

• Prospección de mercado en Sonora para identificar necesidades de clientes estratégicos y abrir nuevas negociaciones. - Optimización del uso de CRM (Salesforce) y Microsoft Power BI para mejorar la segmentación de leads y la toma de decisiones. - Contribución al cierre estratégico de cuentas clave, incrementando la tasa de conversión de leads en un 15%. - Desarrollo e implementación de planes de ventas estratégicas para incrementar la participación en el mercado regional.

Top Deal Hunter en Rappi

Julio 2023 - Enero 2024

• Enfoque en la mejora de KPIs clave, incluyendo GMV y Activations. - Reconocido como Top Deal Hunter por desempeño sobresaliente en la conversión de leads a Priority Partners. - Utilización avanzada de CRM y Microsoft Power BI para análisis de datos y mejoras en la toma de decisiones. - Incremento de la conversión de leads en un 20%, superando objetivos de GMV y activación en mercados clave de Sonora.

KAM Zona Pacífico en Soloautos.mx

Junio 2018 - Abril 2023

• Gestión de cartera de clientes B2B en la zona Pacífico. - Desarrollo de estrategias comerciales y fidelización de clientes, aumentando la retención de clientes en un 25%. - Optimización de procesos de negocio y manejo de indicadores clave de desempeño. - Entrenamiento y apoyo a equipos de ventas para mejorar su rendimiento y alcanzar las metas de ingresos.

Gerente de Ventas Regional Zona Norte en Lanix

Octubre 2014 - Marzo 2017

• Administración de fuerza de ventas en el norte de México, liderando un equipo de 10 asesores de ventas. - Uso de SAP CRM para seguimiento de ventas e inventarios semanales. - Implementación de nuevas técnicas de cierre de ventas, alcanzando el 105% de las metas anuales. - Capacitación de nuevos asesores y optimización de los procesos de ventas.

Gerente Comercial Regional en Universidad del Desarrollo Profesional

Febrero 2009 - Abril 2013

• Dirección de equipos de ventas en los niveles de licenciatura, preparatoria y posgrado en la región de Sonora Sur. - Desarrollo de estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados, alcanzando un 110% del pronóstico de ventas anual. - Manejo de presupuestos regionales y análisis de competencia para ajustar las estrategias comerciales.

LICENCIADO MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD , TITULADO