Amauri Martinez
DIRECTOR COMERCIAL | GERENTE NACIONAL DE VENTAS | DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIOS | DIRECTOR DE EXPANSIÓN | DIRECTOR DE OPERACIONES
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Sobre mí
Ejecutivo comercial con más de 14 años de experiencia impulsando expansión, desarrollo de negocios y crecimiento rentable. Especializado en liderazgo de equipos, apertura de mercados y optimización operativa.
Experiencia en tecnología, telecomunicaciones, marketplaces, retail y hospitalidad, gestionando operaciones y proyectos de alcance nacional.
Experiencia
SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER | EXPANSIÓN NACIONAL - DIDI FOOD (MÉXICO) - México
(2020-08 - 2025-08)
Plataforma tecnológica de entrega de alimentos. Liderazgo nacional de expansión, adquisición y desarrollo de restaurantes para nuevos mercados y ciudades existentes. Gestión de equipos regionales responsables de prospección, afiliación, activación y crecimiento de comercios. Diseño de estrategias comerciales, modelos de rentabilidad y herramientas de análisis para optimizar crecimiento y productividad.
- Lideré el lanzamiento y consolidación de más de 80 ciudades en México, participando en la construcción de una red nacional superior a 200,000 restaurantes activos.
- Incrementé la rentabilidad de la operación en 45% y reduje la pérdida de restaurantes de 30% a 4% mediante estrategias de segmentación, análisis de datos y mejora continua.
- Diseñé herramientas de automatización que redujeron los tiempos de apertura de ciudades de 100 a 30 días y liberaron aproximadamente el 50% del tiempo operativo de los equipos comerciales.
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - OYO ROOMS - Oaxaca y Huatulco
(2019-10 - 2020-08)
Plataforma tecnológica de hospedaje. Responsable de la expansión territorial y adquisición de hoteles independientes en Oaxaca y Huatulco. Negociación de contratos de largo plazo, evaluación financiera y análisis de rentabilidad para nuevas incorporaciones. Gestión integral del proceso comercial desde prospección, negociación, apertura y estabilización operativa.
- Superé consistentemente en más de 150% las metas comerciales mediante la incorporación de más de 15 hoteles y 300 habitaciones estratégicas.
- Reduje el tiempo de activación de nuevos hoteles de 15 a 7 días, acelerando la generación de ingresos y la puesta en operación.
- Obtuve reconocimientos nacionales como Top Performer y premios por desempeño durante tres meses consecutivos por crecimiento, expansión y rentabilidad.
GERENTE REGIONAL DE OPERACIONES COMERCIALES - AT&T MÉXICO - Oaxaca, Tuxtla Gutiérrez y Villahermosa
(2014-10 - 2018-11)
Telecomunicaciones. Liderazgo de operaciones comerciales, servicio al cliente y expansión regional. Gestión de más de 20 gerentes y subgerentes responsables de aproximadamente 160 colaboradores en puntos de venta y centros de atención. Administración de indicadores comerciales, productividad, experiencia de cliente e inventarios.
- Participé en el lanzamiento y expansión comercial de Nextel/TEMM y posteriormente AT&T en Oaxaca, Tuxtla Gutiérrez y Villahermosa, contribuyendo a alcanzar participaciones de mercado cercanas al 25%.
- Gestioné una red de más de 20 unidades comerciales que consistentemente superaron el 140% de cumplimiento de objetivos comerciales y operativos.
- Fui reconocido de forma recurrente como Top Performer regional y nacional por resultados en ventas, productividad, experiencia de cliente y desempeño operativo.
GERENTE DE OPERACIONES E INFRAESTRUCTURA - ERICSSON MÉXICO - México
(2012-01 - 2014-10)
Infraestructura y telecomunicaciones. Coordinación nacional de operaciones técnicas e infraestructura para operadores de telecomunicaciones. Gestión de equipos de ingeniería, cumplimiento de niveles de servicio y continuidad operativa. Administración de proyectos, proveedores estratégicos y contratos de infraestructura.
- Coordiné operaciones críticas en seis estados del país para operadores que brindaban servicio a más de 10 millones de usuarios.
- Lideré una estructura nacional de más de 45 ingenieros responsables de más de 3,000 enlaces de microondas para Telcel, Telmex, Nextel e Iusacell.
- Restablecí hasta el 80% de enlaces afectados en menos de 4 horas durante incidentes críticos, superando los niveles de servicio establecidos y fortaleciendo la continuidad operativa de los clientes.
Educación
INGENIERÍA INDUSTRIAL - Ingeniería Industrial - Colegio Nacional de Profesionales (2014)
MBA - Administración de Empresas - Universidad Isabel I (2024 - 2026)
