Perfil comercial senior con +14 años liderando expansión, desarrollo de negocio y crecimiento de ingresos a nivel nacional.
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Ejecutivo comercial senior con más de 14 años liderando expansión de mercados, crecimiento acelerado de negocio y escalamiento de operaciones comerciales en entornos altamente competitivos como tecnología, marketplaces, telecom y servicios. Especialista en abrir mercados desde cero, ejecutar lanzamientos y relanzamientos comerciales, y convertir estrategia en resultados medibles en corto plazo.
Experiencia comprobada liderando estructuras comerciales y operativas de gran escala, incluyendo gestión simultánea de más de 150 personas a través de estructuras jerárquicas con +15 coordinadores directos. Fuerte enfoque en liderazgo de equipos multidisciplinarios integrando áreas comerciales, operativas, analíticas y de soporte para acelerar ejecución y captura de mercado.
Perfil altamente orientado a resultados, con combinación poco común entre ejecución comercial en campo, pensamiento estratégico y uso avanzado de datos y automatización con Python para acelerar productividad comercial y toma de decisiones.
Director Comercial at Grupo Martí (2025-01 – Present)
Responsable directo del crecimiento de ingresos, expansión comercial y monetización de cartera en múltiples verticales del grupo. Implementación de estrategias comerciales enfocadas en captura acelerada de ingresos, incremento de ticket promedio y reducción de churn. Liderazgo transversal de equipos comerciales, operativos y de servicio alineados a objetivos de rentabilidad y crecimiento sostenido.
Gerente Nacional de Adquisición at DiDi Food MX (2020-01 – 2025-01)
Liderazgo nacional de estrategia de expansión comercial y colocación de comercios en un entorno altamente competitivo. Participación directa en lanzamientos de ciudades y expansión territorial frente a competidores directos. Automatización de prospección comercial con Python y Selenium incrementando significativamente eficiencia de captación de leads.
Diseño de esquemas de incentivos, take rate y modelos de monetización enfocados en adopción y crecimiento de volumen transaccional. Implementación de dashboards de performance en tiempo real para toma de decisiones comerciales.
Business Development Manager at OYO Rooms (2019-01 – 2020-01)
Expansión acelerada del portafolio hotelero mediante afiliación estratégica de hoteles independientes. Gestión integral del ciclo comercial desde prospección hasta optimización del desempeño dentro de la plataforma.
Gerente Comercial Retail at AT&T México (2014-01 – 2018-01)
Liderazgo de equipos comerciales y técnicos en tiendas estratégicas logrando posicionamiento top regional de ventas. Implementación de estrategias comerciales basadas en analítica de conversión, tráfico y ticket promedio.
Gerente de Operaciones Comerciales at Ericsson (2012-01 – 2014-01)
Gestión de cuentas clave con operadores masivos y coordinación de operaciones técnicas y comerciales a nivel regional.
Diplomado in Ciencia de Datos – MIT
Diplomado in Ventas Consultivas – Tecnológico de Monterrey
Ingeniería Industrial in Colegio Nacional de Profesionales
MBA – Universidad Isabel I de España (en curso)
