Arturo Mosqueda Cuellar

Director Comercial y de Ventas con más de 24 años de experiencia en Healthcare, Medical Devices, Retail y Consumer Goods. Especializado en estrategia comercial, Go-to-Market, desarrollo de canales, negociación con cuentas clave, rentabilidad, forecast y liderazgo de equipos de alto desempeño.

He dirigido negocios y relaciones comerciales con farmacias, autoservicios, clubes de precio, distribuidores, tiendas departamentales, pure players y marketplaces. En OMRON Healthcare México logré un crecimiento de 75% en ventas netas, mejoré el margen en 6 puntos porcentuales, reduje 17% la inversión comercial e incrementé la participación de mercado hasta 80%. Asimismo, elevé el fill rate de 56% a 96% y reduje el inventario de lento movimiento de USD 1 millón a USD 50 mil.

Me caracterizo por combinar visión estratégica, capacidad analítica y cercanía con clientes y equipos para transformar oportunidades en resultados rentables y sostenibles. Interesado en posiciones como Sales Director, Commercial Director, Head of Sales o Country Head, en México o con alcance regional para Latinoamérica.

EMPRESA: OMRON Healthcare México

PUESTO: Sales Director, Mexico

PERIODO: Enero 2023 – Junio 2026

UBICACIÓN: Ciudad de México, México

Dirigí la estrategia comercial y la ejecución de ventas de OMRON Healthcare México en canales offline y online, liderando cuentas clave, equipos regionales, Customer Development, operaciones comerciales y la relación con los principales clientes de farmacia, autoservicio, clubes de precio, distribuidores, pure players y marketplaces.

Durante mi gestión logré un crecimiento de 75% en ventas netas, mejoré el margen en 6 puntos porcentuales, reduje 17% la inversión comercial e incrementé la participación de mercado hasta 80%. Asimismo, elevé el fill rate de 56% a 96%, mejoré la precisión del forecast de 10% a 40% y reduje el inventario de lento movimiento de USD 1 millón a USD 50 mil.

EMPRESA: OMRON Healthcare México

PUESTO: National Sales Manager

PERIODO: Abril 2021 – Diciembre 2022

UBICACIÓN: Ciudad de México, México

Lideré la estrategia nacional de ventas, los equipos regionales, Key Account Management y ejecución en punto de venta para el portafolio de dispositivos médicos de OMRON, atendiendo cuentas directas de retail y canales indirectos mediante distribuidores.

Alcancé un crecimiento de ventas de 40% e incrementé la participación de mercado de 60% a 70%, fortaleciendo la cobertura comercial, la disciplina de ejecución y el desarrollo de las principales cuentas nacionales.

EMPRESA: OMRON Healthcare México

PUESTO: Customer Development Manager

PERIODO: Junio 2019 – Abril 2021

UBICACIÓN: Ciudad de México, México

Desarrollé estrategias de Customer Development, Trade Marketing y ejecución comercial para acelerar el crecimiento de clientes y categorías. Fortalecí la planeación conjunta con cuentas clave, la gestión de promociones, el análisis de sell-in y sell-out y la rentabilidad de la inversión comercial.

Lideré la evolución de Trade Marketing hacia un modelo más estratégico de Customer Marketing, con mayor orientación al comprador, los canales y la generación de valor para clientes y consumidores.

EMPRESA: Johnson & Johnson México

PUESTO: Key Account Manager, National Accounts

PERIODO: Diciembre 2017 – Junio 2019

UBICACIÓN: Ciudad de México, México

Gestioné cuentas nacionales estratégicas, desarrollando planes comerciales, negociaciones anuales, promociones, lanzamientos y estrategias de crecimiento rentable para el portafolio de Consumer Health.

Fortalecí la colaboración con los clientes mediante análisis de categoría, planes conjuntos de negocio y seguimiento disciplinado de ventas, rentabilidad, inversión comercial e indicadores de ejecución.

EMPRESA: Johnson & Johnson México

PUESTO: Key Account Manager, Price Clubs

PERIODO: Mayo 2017 – Noviembre 2017

UBICACIÓN: Ciudad de México, México

Gestioné el canal de clubes de precio, incluyendo Costco, mediante estrategias de portafolio, empaques especiales, promociones y planes colaborativos de crecimiento.

Logré transformar el desempeño de Costco de una caída de 16% a un crecimiento de 13% en un año, fortaleciendo la ejecución comercial y la relación estratégica con el cliente.

EMPRESA: MDR Pharma / Marcas de Renombre

PUESTO: Walmart Group Leader

PERIODO: Enero 2015 – Abril 2017

UBICACIÓN: Ciudad de México, México

Lideré la estrategia comercial y operación de la cuenta Walmart para un portafolio de productos farmacéuticos y de consumo. Gestioné ventas, inventarios, disponibilidad, promociones, forecast y coordinación con equipos internos.

Reduje los faltantes de inventario de 25% a 3% y superé el objetivo de ventas netas en aproximadamente 15%, mejorando el nivel de servicio y la ejecución del negocio.

EMPRESA: Colgate-Palmolive / Hill’s Pet Nutrition

PUESTO: National Sales Manager, Hill’s Pet Nutrition | Progressive Commercial Roles

PERIODO: 2004 – 2015

UBICACIÓN: Ciudad de México / Guadalajara, México

Desarrollé una carrera progresiva en posiciones de ventas, Customer Marketing, planeación comercial y Key Account Management. Gestioné mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales, clínicas veterinarias y cuentas estratégicas.

En Hill’s Pet Nutrition lideré el desarrollo de distribuidores y clientes especializados, alcanzando crecimiento de ventas, una participación de mercado de 65% y distribución ponderada de 90%. En Colgate-Palmolive participé en proyectos de planeación comercial, Customer Business Planning y desarrollo de clientes que fortalecieron la ejecución, productividad y crecimiento de las categorías.

INSTITUCIÓN: Universidad Panamericana

TÍTULO: Ingeniería Industrial

PERIODO: 2000 – 2004

UBICACIÓN: Ciudad de México, México

INSTITUCIÓN: Universidad Panamericana

TÍTULO: Posgrado en Planeación de la Producción

PERIODO: 2003 – 2004

UBICACIÓN: Ciudad de México, México