Cesar Valle

Profesional de Producto y Negocios B2B con más de 10 años de trayectoria en la industria de tecnología, mayoreo e impresión. Especialista en gestión integral del ciclo de vida del producto, administración de P&L, desarrollo de canales de distribución y ejecución de estrategias Sell-In / Sell-Out.

Experiencia comprobada gestionando cuentas clave y portafolios de marcas trasnacionales (HP, Apple, Toshiba, Epson, EC Line, Acteck). Habilidad destacada en negociación B2B, aceleración de ingresos y optimización de inventarios.

Product Manager – Gerente de Marca Nacional - Comercializadora de Valor Agregado (CVA) - Guadalajara, Jalisco

(2018-01 - 2026-12)

Desarrollo de Negocios y Ventas:

• Incrementé la rentabilidad de las categorías bajo mi gestión en un 4.5% interanual mediante estrategias comerciales enfocadas en acelerar la rotación de producto.
• Optimicé la salud financiera del portafolio administrando el P&L nacional y reduciendo inventario obsoleto en un 35%.
• Maximicé fondos de desarrollo de mercado (MDF) en un 27% negociando con fabricantes trasnacionales para financiar campañas de posicionamiento.
• Expandí la base de distribuidores activos en un 11% mediante relaciones estratégicas B2B.
• Aumenté la cuota de mercado regional en un 45% posicionando marcas en sectores prioritarios.
• Elevé el margen bruto de impresión en un 8% en EC Line reestructurando la estrategia de precios.
• Aceleré desplazamiento de líneas en aging de Epson un 45% con campañas Sell-In y Sell-Out.
• Incrementé ventas Sell-Out de monitores Acteck en un 200% en cuentas clave del canal Retail.

Product Manager Jr. – Gerente de Marca Regional - PCH Mayoreo - Guadalajara, Jalisco

(2016-01 - 2018-12)

• Capacité a más de 60 ejecutivos de ventas en argumentos de valor y diferenciadores tecnológicos.
• Reduje fuga de ventas por desabasto en un 20% mediante reportes semanales de competencia y tendencias de mercado.
• Lideré la reestructuración de una línea de negocio clave, logrando un crecimiento del margen de ganancia del 1.5% al 8% mediante la optimización de costos y precios.

Asesor Comercial – Sales Representative (HP & Retail) - Kardakor / Representación de Marca - Guadalajara, Jalisco

(2013-01 - 2016-12)

• Dupliqué las ventas en la línea de productos de alto valor mediante la optimización del ticket promedio.
• Incrementé las ventas un 10% intermensual a través del desarrollo y capacitación de ejecutivos en técnicas avanzadas de manejo de objeciones.
• Posicioné con éxito la línea de productos de alto valor en el punto de venta, incrementando su visibilidad frente al consumidor final y reforzando la presencia de la marca.

Licenciatura - Negocios Internacionales - Universidad UTEG / ULA (2025-01 - 2027-12)