Dalila Franco

Profesional comercial B2B con casi 13 años de experiencia desarrollando cuentas estratégicas, generando nuevos negocios y haciendo crecer carteras de clientes en telemática, IoT, SaaS y gestión de flotas.

Experiencia en venta consultiva, relacionamiento con tomadores de decisión, administración de pipeline y ejecución orientada a KPIs. Enfoque en relaciones de largo plazo, valor de negocio y ROI.

Senior Sales Consultant at TELETRAC NAVMAN (2019-09 – 2025-01)

• Gestioné aproximadamente 30 cuentas B2B, identificando oportunidades de retención, expansión y nuevos ingresos.
• Lideré ventas consultivas conectando soluciones de telemática, IoT, SaaS y gestión de flotas con objetivos de negocio.
• Administré planes de cuenta y actividades de pipeline en Salesforce, con enfoque en KPIs comerciales.
• Colaboré con equipos técnicos y áreas multifuncionales en ciclos de venta complejos y requerimientos de clientes.

Jr. Sales Consultant at TELETRAC NAVMAN (2016-01 – 2019-09)

• Construí relaciones duraderas con clientes mediante venta consultiva y conocimiento del portafolio.
• Alcancé el 120% de la cuota anual de ventas, alineando soluciones con necesidades de clientes.
• Mantuve conocimiento actualizado de productos, servicios y técnicas comerciales.

Business Development Representative at TELETRAC NAVMAN (2012-04 – 2016-01)

• Generé oportunidades mediante llamadas en frío, prospección outbound, leads inbound y seguimiento.
• Di seguimiento a KPIs de oportunidades generadas, empresas contactadas y valor anual de contrato (ACV).
• Adapté mensajes comerciales a distintos perfiles de comprador para mejorar el engagement y avance de oportunidades.

Ciencias de la Comunicación