Daniel Alejandro Plasencia Díaz

Profesional con 12 años de experiencia en el sector gasolinero, especialista en estrategias comerciales, marketing y desarrollo de negocios.

Experto en diferenciación de marca, fidelización de clientes, optimización operativa y generación de tácticas de venta con impacto en el crecimiento y rentabilidad del negocio; Lideré la evolución comercial de OXXO GAS contribuyendo a su expansión acelerada. Gracias a mi experiencia en agencias de publicidad y marketing, así como en el rol de cliente y proveedor, cuento con una visión integral del mercado que permite desarrollar planes de comunicación y comercialización efectivos, enfocados al consumidor y alineados con los objetivos de la compañía.

Gestión estratégica:

• Elaboración de investigaciones e informes y posterior análisis de información y tendencias de mercado para desarrollar estrategias promocionales y de marketing, convirtiendo a la marca en el “TOP OF MIND” en promociones. 
• Administración del catálogo de productos a nivel nacional y definición de estrategias comerciales de venta, precios y comunicación para las diferentes categorías. 
• Planificación, administración y liderazgo con seguimiento semanal a la ejecución de más de 50 campañas promocionales en el año, asegurando una implementación efectiva por parte del equipo comercial, proveedores y la operación.
• Implementación de proyectos para mejorar la experiencia del cliente incluyendo cambios en la ruta promocional, escaneo, venta de promociones desde bomba, segmentación de estaciones, la operación promocional con franquiciatarios, entre otros. 

• Responsable de la licitación, análisis y elección de socios comerciales en la categoría de lubricantes, obteniendo las mejores condiciones de la industria.
• Gestión, negociación y desarrollo de proveedores convirtiéndolos en socios comerciales con relaciones ganar-ganar, definiendo inventarios ideales y optimizando la exhibición y comunicación conjunta.
• Establecimiento de relaciones comerciales sólidas con OXXO, homologando procesos y optimizando la colaboración.

• Definición del calendario anual y catálogo óptimo de productos a nivel nacional, resultando en un crecimiento en margen de ventas del 30% (+$12M), incluso durante la pandemia.
• Responsable de la elaboración y gestión del presupuesto, así como de la estrategia de precios y márgenes de la categoría, logrando utilidades superiores (+$5M) a las metas establecidas por dirección.
• Creador y administrador del esquema de incentivos del equipo de ventas que llegó a representar el 10% del UAFIR (+$50M).

• Solución eficiente de las solicitudes y necesidades comerciales de la operación y gestión de las relaciones con clientes internos, proveedores y prestadores de servicio estableciendo planes semestrales de campañas y actividades. 
• Diseño y coordinación de estrategias de comunicación interna, externa y digital, promoción, marketing y publicidad incluyendo el rebranding total de la marca OXXO GAS y el nuevo protocolo de atención en estaciones de servicio. 
• Asegurar la correcta comunicación promocional y de la marca en las estaciones de servicio, así como crear,definir y gestionar el calendario promocional anual. 
• Organización de eventos a nivel nacional y desarrollo de las primeras campañas publicitarias en medios masivos para la marca.

• Licenciatura en Mercadotecnia: ITESM Campus Monterrey (1995 - 2000)
• Programa Intermedio de “Desarrollo de líderes de gente: NEWAYS”: Instituto OXXO (2017)
• Programa de “Banca de desarrollo”: IDESAA (2018)
•  Diplomado en “Comercio al detalle”: EGADE (2010)