Daniel Arroyo Galicia

Gerente Comercial con más de 20 años de experiencia en ventas B2B, negociación estratégica con grandes cadenas retail y desarrollo de mercados nacionales e internacionales. Historial comprobado de superar metas de ventas, expandir cartera de clientes y mejorar márgenes de utilidad mediante pricing, optimización de inventarios y procesos de importación.

Experiencia dirigiendo equipos comerciales de hasta 400 colaboradores y consolidando relaciones institucionales de largo plazo con cadenas como Walmart, Liverpool, The Home Depot, Sam's Club y Coppel. Licenciado en Administración con Maestría en Finanzas Corporativas.

Gerente Comercial - Terpel del Norte, S.A. de C.V. - CDMX

(2025-01)

• Logré un crecimiento del 10% sobre la meta de ventas establecida y la incorporación de 50 clientes nuevos en el último año.
• Mejoré el margen de utilidad en un 7% mediante análisis estratégico de precios y renegociación con proveedores.
• Desplacé 10,000 m³ de inventario descontinuado mediante estrategias de liquidación y reposicionamiento comercial.
• Diseñé y ejecuté estrategias de ventas y posicionamiento en mercados nacionales e internacionales.
• Lideré la administración de inventarios y la optimización de costos en procesos de importación.
• Coordiné campañas publicitarias y el desarrollo de materiales de marketing.
• Lideré, supervisé y capacité a los equipos de ventas.

Coordinador de Ventas Nacionales y Category Manager - Tramontina de México - Huixquilucan

(2020-01 - 2024-12)

• Impulsé el crecimiento de los ingresos nacionales de $70M a $80.5M anuales (+15%).
• Responsable de la selección, importación y comercialización estratégica de las categorías de muebles y ferretería.
• Definí precios y márgenes de utilidad, impulsando el desarrollo de categorías clave para el negocio.
• Impartí capacitación especializada a coordinadores y distribuidores comerciales.

Gerente Comercial - Home Make - México

(2016-01 - 2019-12)

• Logré un aumento del 25% en la participación de mercado en las categorías de muebles y ferretería.
• Expandí los mercados en México y Latinoamérica mediante la implementación del modelo de DropShipping con socios estratégicos como Privalia, Gaia y Alameda.
• Lideré y consolidé las ventas mayoristas y la relación comercial con grandes cadenas retail: Walmart, Liverpool, The Home Depot, Sam's Club y Coppel.
• Desarrollé y abrí nuevos mercados comerciales en México y América Latina.

Gerente Comercial - Interimobel - CDMX

(2015-01 - 2015-12)

• Dirigí la gestión comercial integral, asegurando la excelencia en la atención y servicio al cliente a nivel nacional.
• Lideré un equipo de 310 colaboradores distribuidos en 45 sucursales.
• Conduje negociaciones estratégicas con clientes, proveedores clave e instituciones bancarias.

Gerente de Tienda - Liverpool - CDMX

(1999-01 - 2014-12)

• Responsable de la administración general de la tienda, control operativo y manejo de personal.
• Lideré y coordiné un equipo de 400 colaboradores en piso de venta y unidades de apoyo.
• Elaboré presupuestos financieros de la sucursal, proyecciones de venta y gestión de pedidos de mercancía.
• Diseñé e implementé programas de capacitación para el desarrollo del personal.

Maestría - Finanzas Corporativas - UVL

Licenciatura - Administración, Especialidad en Ventas - UVM