Daniel Pacheco LION

Director Comercial con más de 15 años de experiencia liderando el desarrollo de negocio, la expansión de mercados y el crecimiento comercial a nivel nacional e internacional. Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales y el desarrollo de relaciones con cuentas estratégicas, socios de negocio y tomadores de decisión de alto nivel. Especialista en negociación, apertura de nuevos mercados y generación de crecimiento rentable.

DIRECTOR COMERCIAL REGIONAL - RADIOPOLIS - CDMX-Monterrey N.L.

(2023-01 - 2026-05)

Lideré la apertura de una nueva Dirección Comercial en Ciudad de México, diseñando e implementando estrategias comerciales para clientes A, AA y AAA a nivel nacional, mediante el desarrollo de soluciones integrales de marketing, publicidad y comunicación orientadas al crecimiento de las marcas y la maximización de su inversión publicitaria. Encabecé la negociación con agencias de medios y clientes directos, integrando soluciones en radio, plataformas digitales, eventos y estrategias 360° para fortalecer el posicionamiento de marca y cumplir los objetivos comerciales de los clientes. Los resultados obtenidos me llevaron a ser promovido como Director Comercial Regional, con responsabilidad sobre las operaciones comerciales de Monterrey, Mexicali, Ensenada y Veracruz.

• Incrementé las ventas 350% respecto al año anterior, mediante estrategias de upselling, negociación comercial y soluciones publicitarias 360°
• Incrementé la inversión de clientes entre 5% y 1,019%, mediante estrategias comerciales, soluciones digitales, uso de Inteligencia Artificial, eventos y patrocinios
• Utilización de herramientas de Inteligencia Artificial para generación de propuestas comerciales
• Recuperación de clientes que no tenían inversión por más de 3 años representando un 10% de la inversión total anual por medio de una negociación y establecimiento de tarifas a nivel nacional
• Incremento en atracción de nuevos clientes de 5 clientes el 1er año a 16 clientes el 2do año, representando un incremento del 220% por medio de elaboración de presentaciones con métricas claves para el crecimiento de la marca

GERENTE COMERCIAL - TELEVISA / UNIVISIÓN - CDMX

(2018-11 - 2022-12)

Responsable de: Comercialización de las diferentes plataformas de Televisa a nivel nacional, Atracción de nuevos clientes locales y nacionales, Atención a agencias de medios para la elaboración de propuestas y su correcta implementación, Operación de cuentas A, AA, y AAA, Desarrollo e implementación de estrategias comerciales

• Manejo del 62% de la cartera de mi dirección por medio de gestión estratégica de cuentas clave y manejo de propuestas 360° para clientes nacionales
• Incremento en inversión anual del 8% al 14% vs año anterior por medio de estrategias de cross selling en diferentes plataformas
• Incremento en inversión de clientes nuevos con valor de 20mdp en el periodo de un año (2021) por medio de la prospección en diferentes canales y apertura con agencias de medios
• Obtuve reconocimiento al gerente con mayor venta en el canal Foro TV (2019) por medio de la identificación de nuevas oportunidades comerciales y resolviendo las necesidades de los clientes

GERENTE DE OPERACIONES Y EXPANSIÓN - NSG GROUP / GLASS MASTER - CDMX

(2013-08 - 2018-10)

Responsable de: Expansión nacional del negocio, Apertura y operación de centros de servicio para cambio de cristal automotriz a nivel nacional, Implementación de mejoras administrativas y operativas, Estandarización de procesos

• 60% de crecimiento en apertura de centros de servicio a nivel nacional por medio de la estandarización de procesos y correcta gestión de proveedores
• Establecí el plan operativo a nivel nacional, siendo exitoso para ser llevado a los centros de servicio en Europa por medio de implementación de medidas de seguridad, elaboración de manuales e implementación de nuevos procesos
• Implementación y capacitación de personal del sistema de calibración ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) por medio de capacitación y especialización de personal

GERENTE DE IMPLEMENTACIÓN (EXPANSIÓN) - BANCO AZTECA / GRUPO SALINAS - CDMX

(2008-04 - 2013-06)

Responsable de: Expansión nacional de nuevas sucursales (gerencias de cobranza), Coordinación de equipos interdisciplinarios para la apertura de sucursales a nivel nacional e internacional, Estandarización de procesos para las aperturas, reduciendo el tiempo de espera para inicios de operaciones, Coordinación de equipos de trabajo a nivel nacional, Inicio de operaciones en nuevo negocio de casas de empeño

• Incremento en plan de expansión de 200% en menos de un año por medio de la correcta implementación de procesos y coordinación de equipos de trabajo
• Logré reducir el tiempo de aperturas de 7 semanas a 5 semana por medio de la mejora de la planificación operativa
• Logré llevar a Centroamérica mi modelo de negocios para ser implementado en Argentina y Guatemala por medio de los procesos probados en territorio mexicano

GERENTE DE OPERACIONES - Ocesa

(2006 - 2008)

JEFE DE IMPLEMNTACIÓN - Casas GEO

(2004 - 2006)

CONSULTOR COMERCIAL - Intentia de México

(1999 - 2004)

Licenciatura - Administración de Empresas