Ernesto Dominguez

Gerente de Ventas

Talento

Mexicali, MexicaliMiembro desde 20 de octubre de 2023

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Sobre mí

Gerente Comercial con amplia experiencia en administración y rentabilización de unidades de negocio en el giro automotriz y distribución.

Nov 2021-Junio 2023 Gerente de Ventas HONDA Autos Mexicali B.C

Responsable del equipo Comercial: Asesores de ventas autos nuevos, Seminuevos, Staff (Créditos, Seguros, Marketing y Facturación)

Administración de la unidad de negocios:
- Aseguramiento de atención, seguimiento y retención de clientes con base a metodología CDK a través del equipo de Asesores, telemarketing y recepción.
- Supervisión y acompañamiento a Asesores para cierres de venta
- Administración y optimización de rotación de inventario de unidades nuevas y seminuevas.
- Relación y negociación de inventario con otros distribuidores y planta.
- Definición de estrategia y productos financieros (créditos, seguros y ofertas comerciales a aplicar para obtener la máxima utilidad posible.
- Desarrollo e implementación de plan de marketing local para desplazar inventario de baja rotación.
Responsable de alcance de metas y cumplimiento de KPI definidos por la marca y el grupo.
- Supervisión de cumplimiento a productividad y KPI Asesores de Ventas y equipo de telemarketing.
  - Atención y seguimiento de leads, citas a show room, pruebas de manejo, cierre de ventas, colocación de ventas de productos adicionales y productos financieros definidos.
  - Efectividad de ventas(unidades, adicionales y productos financieros)
  - Logros:
Agencia #2 a nivel nacional en Vta de Unidades Nuevas 2021, 2022 y acumulado 2023.
Cumplimiento a metas de venta de acuerdo a plan de la marca en 2021, 2022 y 2023.
Cumplimiento a colocación de créditos de casa promedio 67% (share)
Colocación de venta de seguros de casa > 90%,
Colocación de Extensiones de garantías> 80%,

Venta de accesorios > 80%.

BIMBO S.A DE C.V

Ene 2020-Sep 2020 Gerente Divisional de ventas Mexicali B.C

Planeación estratégica anual para el cumplimiento de presupuesto comercial y financiero de las unidades de negocio para todos los canales y marcas del grupo.
Dirección, administración, rentabilización y rendición de cuentas de unidades de negocio a cargo, garantizando la correcta atención del mercado en sus diferentes canales (Retail, Autoservicio, Institucionales, Conveniencia y Vending)
Elaboración y cumplimiento a presupuesto comercial y financiero ponderando crecimientos por canal, cadenas, negociaciones y actividad comercial regional/nacional.
Administración y gestión de grandes clientes (Calimax, Ley) Cadenas regionales ( El Florido, Super Chivas, Welton,Nenas etc) clientes institucionales (CERESO BC, UABC) y Mayoristas.

Ene 2018- Dic 2019 Gerente Divisional de ventas Xochimilco, CDMX

Planeación e implementación regional de acciones comerciales y operativas en alineación y cumplimiento a objetivos del plan de negocios organizacional.
Dirección, administración y rentabilización de unidades de negocio canales (Retail, Institucionales, Food Service, Mayoreo)
Asegurar atención y desarrollo de clientes de canal Detalle, licitación de clientes Institucionales, negociación cadenas y mayoristas (Zorro, Tiendas Neto, Escorpión, Puma)
Reorganización de la distribución y desarrollo de los equipos comerciales
Coordinación de integración y toma de las 2 operaciones de Xochimilco (marca Bimbo y marca Marinela).

Dirigir y coordinar al equipo implementador y equipo local de las áreas a cargo
Identificación planeación y ejecución de cierre de brechas culturales, de procesos y sistemas.
Definición y tropicalización de procesos y sistemas ad-hoc a la operación local
Participación y colaboración en desarrollos (software upgrades)
Capacitación y desarrollo del equipo local.
Coordinación y soporte en roll out y go live a todo el país.

Desarrollo de nuevos mercados/productos (Regionalización, SOM, Rentabilidad, Nicho)e implementación de estrategias comerciales para categorías/productos clave de la mano con proveedores y consultores
Desarrollo y negociación de marcas blancas y marcas flanker categoría de pan de caja y bollería para cadenas de AS (Soriana, Al super, Smart, HEB)
Negociación de plan promocional anual categoría de galletas en AS (Soriana/HEB/ Alsuper /Calimax)
Vínculo entre las gerencias de ventas regionales y corporativo Direcciones/Gerentes de marca/categorías
Definicion regional de estrategias frente a la competencia en estas categorías.
Elaboración de presentaciones y reporteo de Análisis de mercado (cruces de inf de encuestas de mercado en Hand Held, Nielsen, Kantar y Bases de datos propias y de grandes clientes) así como validación de ejecución comercial.
Elaboración, desarrollo e Implementación de planes lanzamientos e impulsos comerciales.
Coordinación de equipo comercial/operaciones/marketing para lanzamiento de nuevos productos.

Elaboración de presupuestos comerciales y financieros para las operaciones dependientes de Fabrica Bimbo Chihuahua.
Presentación de propuestas para rentabilizar las operaciones (planta, logísticas, canales de distribución, cadenas, rutas, portafolios de productos, ahorros, impulsos de productos, saturaciones de mercado)
Elaboración de informes de resultados

Dirección y Gestión de equipo de ventas en los diferentes canales.
Desarrollo de puntos de venta a través de negociación espacios y promociones con cadenas (Alsuper, Smart, Soriana Walmart) mejoras en visibility implementación de planogramaciones y logro de primeras posiciones
Apertura y toma de nuevos clientes de todos los canales
Capacitación y desarrollo de personal a cargo
Apoyos internacionales para apertura de rutas, toma de clientes y conquista de mercado Sao Paulo, Brasil 2007/ Tampa, Florida 2009.

Gestor y vínculo entre las áreas comercial y operaciones para asegurar cumplimiento a la demanda de las gerencias dependientes de fábrica Chihuahua.
Identificación, planeación y comunicación de cambios en la demanda a las diferentes áreas de la cadena de suministro.
Aseguramiento de cumplimiento de planes comerciales por parte de las diferentes filiales hacia las gerencias dependientes de Bimbo Chihuahua.

Desarrollo de herramientas de análisis para apoyar la toma de decisiones de los jefes de ventas
Elaboración de planes de ventas y presentación de propuestas para incrementar ventas
Elaboración de reportes diarios y semanales de los diferentes KPIs de la compañía

Desarrollo del mercado apoyando en apertura de rutas, toma de clientes, colocación de exhibiciones modulares.
Apoyo en suplencias de ruta
Apoyo en arranque de proyectos