Oscar Ortega

Profesional inmobiliario certificado con 5 años de experiencia en el sector, licenciado en Derecho titulado, con múltiples certificaciones en gerencia de ventas y cierre profesional. Especialista en la gestión de equipos de ventas, diseño de planes de trabajo, cumplimiento de objetivos trimestrales y análisis de indicadores clave de rendimiento (KPI’s). Amplia experiencia en formación y capacitación de asesores inmobiliarios, optimizando su desempeño y garantizando resultados sobresalientes.

Habilidades avanzadas como cerrador profesional y enfoque estratégico en la planeación y ejecución de metas. Apasionado por las ventas, comprometido con la excelencia y los resultados medibles en el ámbito inmobiliario.

Coordinador de Ventas en Mercado de Casas, Mexicali Febrero 2024 — Noviembre 2024 Supervisar y dirigir al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales. Diseñar, implementar y monitorear estrategias de ventas efectivas. Asegurar el cumplimiento de las metas trimestrales y anuales.

Implementar y optimizar sistemas de administración de clientes potenciales (CRM). Asignar leads al equipo de ventas y dar seguimiento al progreso de cada oportunidad.Desarrollar y gestionar planes de ventas, proyecciones y presupuestos. Realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio.

Organizar y dirigir capacitaciones para asesores inmobiliarios en temas de ventas, productos y técnicas de cierre. Brindar retroalimentación continua al equipo para mejorar su desempeño. Acompañar y apoyar al equipo en negociaciones y cierres importantes.

Gestionar contratos y procesos administrativos relacionados con las ventas. Colaborar con el área de marketing para alinear estrategias y campañas de promoción. Coordinar con el área administrativa para asegurar la correcta gestión de documentación de clientes.

Elaborar reportes de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPI’s) para evaluar el desempeño del equipo. Presentar resultados y avances a la gerencia o dirección de la empresa. Garantizar una experiencia positiva para los clientes durante todo el proceso de compra.

Resolver dudas y manejar conflictos relacionados con las ventas o servicios. Evaluar e implementar nuevas herramientas y técnicas que optimicen el proceso de ventas. Promover una cultura de excelencia y compromiso dentro del equipo.

Director Administrativo en Terranova Bienes Raíces, Mexicali Junio 2019 — Noviembre 2023 Coordinar las actividades diarias de las áreas administrativas. Diseñar, implementar y supervisar políticas y procedimientos internos. Gestionar la documentación y trámites relacionados con bienes raíces (escrituras, contratos, permisos, etc.).

Asegurar la comunicación efectiva entre los departamentos de ventas, marketing, jurídico y contabilidad. Facilitar la colaboración entre áreas para cumplir con los objetivos del negocio. Supervisar la contratación, capacitación y desarrollo del personal administrativo.

Asegurar el cumplimiento de las normativas laborales. Elaborar y gestionar el presupuesto anual de la empresa. Supervisar los flujos de caja, ingresos y egresos. Asegurar la correcta emisión de estados financieros.

Supervisar la facturación, cobros y pagos. Revisar y aprobar reportes contables y financieros para la toma de decisiones. Negociar contratos con proveedores y servicios externos. Gestionar créditos, hipotecas y financiamientos relacionados con los proyectos inmobiliarios.

Establecer metas y objetivos alineados con la visión empresarial. Identificar áreas de mejora y proponer soluciones innovadoras. Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI’s) en el área administrativa.

Realizar auditorías internas para asegurar la eficiencia operativa. Supervisar el desarrollo y la ejecución de proyectos inmobiliarios desde el punto de vista administrativo. Garantizar el cumplimiento de plazos, costos y estándares de calidad.

Asegurar el cumplimiento de las normativas locales, estatales y federales en bienes raíces. Supervisar los contratos y acuerdos legales relacionados con ventas y adquisiciones. Implementar políticas de control interno para prevenir riesgos.

Supervisar auditorías contables y administrativas.