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Director general, comercial y de proyectos, con enfoque en ventas B2B y mercadotecnia en empresas de servicios. Administrador de proyectos, especializado en la organización de exposiciones comerciales y eventos de negocio, desde su conceptualización, planeación, promoción, desarrollo, ejecución y evaluación. Más de veinte años de experiencia colaborando con corporaciones internacionales bajo altos estándares de calidad, integrando y supervisando equipos de trabajo profesionales. Tomador de decisiones independiente, creativo, innovador, negociador, con criterio y amplio entendimiento de los principios de administración, planeación estratégica y liderazgo. Excelentes habilidades de comunicación y desarrollo de estrategias, orientado a proveer rentabilidad y valor a las organizaciones a través de la satisfacción de las necesidades de sus clientes. LA, MBA, CEM, EMD, PMP
HANNOVER FAIRS MÉXICO S.A. DE C.V.
2022 - actual
Gerente Proyectos Especiales
Master Research (ACT Master S.A. de C.V.)
2022
Director Comercial
Agencia de investigación e inteligencia de mercados, estudios cuantitativos y cualitativos, metodologías propias y soluciones ad hoc.
HANNOVER FAIRS MÉXICO S.A. DE C.V.
2016 - 2020
Gerente Divisional Ventas
Función: Planear, organizar, dirigir y controlar la producción y comercialización de las exposiciones comerciales MEM Industrial y Domotex México. Desarrollo de nuevos proyectos; detección de oportunidades de negocio; diseño de estrategias para la optimización de la estructura organizacional y procesos internos. Responsable de planeación financiera y operativa, P&L, KAM, RP.
Logros: Exitoso reposicionamiento de MEM Industrial como la exposición líder en su sector; desarrollo e implementación del nuevo concepto de servicio, logístico y mercadológico, branding comunicación, gestión de cuentas clave, y estrategia de ventas. Desarrollo de alianzas con asociaciones sectoriales relevantes (AFAMJAL, AMPIMM, KWF) y agencias de gobierno (CONAFOR). Negociación y firma de sociedad con AFAMJAL (compra mayoritaria del evento competidor Tecno Mueble Internacional). Facilitar la reestructuración organizacional a través de la implementación de auditorías de personal, reclutamiento, selección y capacitación de talento, desarrollo de documentos esenciales para venta (redacción de contratos de venta, manuales, presentaciones, cotizaciones, propuestas, informes de prensa, entre otros), inducción de ventas y taller de administración del tiempo. Producción de planes de negocio para el desarrollo de nuevos proyectos en los sectores forestal, vehículos comerciales, y agronegocios.
RETAIL100 MÉXICO
2015-2016
Gerente Divisional Ventas
Función: Planear, organizar, dirigir y controlar la producción de los encuentros de negocio "Retail 100" en México, incluyendo la planeación, comercialización, promoción, operación y logística de cada evento.
Logros: Posicionamiento nacional del encuentro empresarial del sector de gastronomía y hotelería G&H100.
MESSE FRANKFURT MEXICO S. DE R.L. DE C.V.
2002-2015
Gerente Divisional (2011-2015)
Función: Dirigir, coordinar y supervisar la subsidiaria en México con enfoque en su desempeño comercial y financiero. Representación legal y formal de la empresa en México. Responsable de planeación y resultado financiero y operativo de la unidad de negocio.
Logros: Incrementar las ventas del área internacional (outbound sales) a cifras récord para la filial mexicana. (2014). Crecimiento récord de participación nacional e internacional en el evento PAACE Automechanika México (2009-2014), con más de 500 empresas expositoras y patrocinadoras, y 20,000 visitantes profesionales del sector. Exitosa negociación de alianza estratégica con la asociación Industria Nacional de Autopartes. Creación de redes de comunicación y colaboración con grupos representativos de los sectores más relevantes para nuestra actividad, como cámaras, asociaciones y gobierno. Integrar y presentar proyectos de inversión conforme a los lineamientos del corporativo.
Gerente Senior - Ventas
2007-2011
Función: Planear, organizar, dirigir y controlar proyectos comerciales dirigidos al mercado regional.
Logros: Consolidar el evento PAACE Automechanika México como encuentro líder del sector automotriz en México y CA; recuperación de la participación internacional tras la crisis de 2009. Lanzamiento del evento comercial Waste & Recycling Expo México Posicionamiento del evento comercial Expo Transporte ANPACT como líder para el sector del autotransporte en Latinoamérica.
Gerente Junior - Ventas
2002 a 2007
Función: Coordinar y ejecutar los planes de comercialización (mercadotecnia y ventas) de eventos en México.
Logros: Posicionamiento de los eventos PAACE Automechanika México y Expotransporte ANPACT como líderes de sus sectores respectivos, con incrementos anuales de ventas (locales e internacionales) en ambos proyectos. Lanzamiento exitoso del evento Expo Mundial de Turismo con una participación inédita para un primer evento B2B.
CÁMARA MEXICANO-ALEMANA DE COMERCIO E INDUSTRIA A.C.
1993-2001
Gerente Junior - Ferias y Exposiciones (2000-2001)
Función: Planear e implementar en México los programas de promoción, venta y atención al cliente de la empresa Köln Messe GmbH
Logros: Incremento en las ventas en territorio nacional para el portafolio de eventos de Köln Messe. Integración de pabellones mexicanos para los eventos ANUGA e ISM.
Coordinador - Asesor en Inversiones, Proyectos y Estudios de Mercado
1998-2000
Función: Planear y desarrollar estudios y reportes diversos sobre México y el mercado mexicano, y otras tareas de apoyo a empresas alemanas y asociados. Integración de propuestas técnico-económicas. Investigación de mercado.
Logros: Desarrollo del área (de nueva creación) de Estudios de Mercado, liderando o colaborando en cerca de 20 distintos proyectos durante mi gestión.
Analista - Especialista en Ferias y Exposiciones
1993-1998
Función: Ejecutar y controlar los planes de divulgación y comercialización de ferias representadas.
Logros: Desarrollo del puesto (nueva creación). Incrementar la difusión y conciencia de mercado de los eventos comerciales de nuestro portafolio más relevantes para México. Incrementar las ventas en territorio nacional y la lealtad del cliente, medida en participaciones recurrentes.
Maestría en Dirección y Administración de Empresas
2022 (en curso)
Diplomado en Administración Empresarial
2020
Diplomado en Administración de Proyectos – PMP
2016
Licenciado en Administración
2015
SEP Acuerdo 286 – Cédula Prof. 9611054
Talleres y Cursos
“Fast Track Negotiation” (American Management Association)
“Customer Centricity” (American Management Association)
“Ventas de Alto Valor y Atención a Clientes Internos y Externos”
“Desarrollo Gerencial”
“Inteligencia Emocional”
“Finanzas para Planes de Negocio”
“Successful Selling - Ventas Exitosas”
“Competitive Strategy”
“8 pasos para la sustentabilidad”
“Prácticas saludables de Liderazgo”
“Lealtad del Cliente – Conceptos Fundamentales de Lealtad”
