Fernanda Macedo

Ejecutiva de ventas especializada en Channel & Alliances Management para mercados enterprise en LATAM, con experiencia liderando ecosistemas de partners, estrategias Go-To-Market y generación de revenue regional.

LATAM Channel & Alliances Manager at PARK PLACE TECHNOLOGIES (2023-06 – 2026-05)

Enfoque de crecimiento comercial, generación de pipeline y expansión territorial.

• Generación de ingresos anuales superiores a USD $1.8M, manteniendo un margen de utilidad anual de 34.96%.
• Desarrollo y ejecución de estrategias de expansión regional para Norte de LATAM, Región Andina, Brasil y Cono Sur.
• Expansión, habilitación y gestión de ecosistemas de partners en LATAM, consolidando una red de más de 120 socios activos.
• Implementación de estrategias de generación y aceleración de pipeline regional superior a USD $500K mensuales, mediante seguimiento comercial y ejecución partner-led.
• Desarrollo de campañas de generación de demanda, posicionamiento de marca y activación comercial orientadas a crecimiento regional.
• Capacitación y enablement avanzado para partners en portafolio, herramientas, procesos comerciales y estrategias Go-To-Market.

Alliances & Partner Management at PRAXIS (2019-11 – 2022-03)

Responsable del desarrollo y consolidación de alianzas estratégicas y canales comerciales para soluciones de tecnología enterprise.

• Liderazgo en el desarrollo y consolidación de alianzas estratégicas y canales comerciales para soluciones de tecnología enterprise.
• Desarrollo de planes comerciales, account planning y estrategias de expansión junto con partners y fabricantes tecnológicos.
• Gestión de pipeline comercial y seguimiento de oportunidades de negocio en entornos B2B enterprise.
• Ejecución de programas de partner enablement y capacitación comercial enfocados en posicionamiento de soluciones y aceleración de ventas.
• Negociación de acuerdos estratégicos, esquemas comerciales y tarifas preferenciales con socios y fabricantes.
• Elaboración de análisis ejecutivos y reportes estratégicos para toma de decisiones comerciales y seguimiento de KPIs.
• Colaboración en iniciativas de crecimiento regional mediante estrategias de prospección, generación de oportunidades y desarrollo de cuentas.

SAM & Compliance Specialist (Microsoft Implant) at ESTRATÉGICA SMARTER MARKETING (2015-07 – 2018-07)

Especialista en Software Asset Management y procesos de compliance para Microsoft.

• Gestión de auditorías de compliance y seguimiento de clientes corporativos.
• Asesoría estratégica en regularización de licenciamiento Microsoft.
• Seguimiento de KPIs y análisis orientado a cumplimiento y optimización operativa.

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS in Administración de Empresas – Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) (2016)

BACHILLERATO EN ARTES PLÁSTICAS in Artes Plásticas – Instituto Nacional de Bellas Artes (INBA) (2013)