Fernando Sosa Campos

Profesional en el área comercial con más de 10 años de experiencia en la industria farmacéutica y en productos de consumo

Profesional en el área comercial con más de 10 años de experiencia en la industria farmacéutica y en productos de consumo.

• En CV Directo desarrolle e implemente la estrategia comercial para el canal de Retail (cadenas de farmacias, Clubes de precio, Autoservicio y departamentales) por medio de investigación de mercado entendiendo las necesidades de los consumidores y proporcionando una propuesta de valor diferenciada, logrando una facturación anual promedio de 700 millones de pesos.

• En Genomma Lab realice la estrategia comercial para clubes de precio alineada a las necesidades tanto del cliente, consumidor y la empresa, modificando el catalogo de productos y presentaciones, tomando en cuenta el no afectar otros canales, logrando incrementar 8% sell out, 14% sell in y logre bajar la inversión en descuentos comerciales de 15% a 5%.

• En Novartis OTC genere nuevas oportunidades para crecer el canal de gobierno y su rentabilidad por medio de sinergias con otras divisiones, introduciendo los productos OTC en cuadros básicos de instituciones de salud gubernamentales descentralizadas o B2B, con esto se logre incrementar la venta doble digito.

• He liderado equipos comerciales de hasta 150 personas entre promotores, demostradoras, supervisores, personas de capacitación, gerente de Trade Marketing, KAM's y asistentes de ventas. Reteniendo al talento valioso para la compañía por medio de políticas e incentivos acorde a las necesidades del negocio y las necesidades de los colaboradores. 

• Diseñe la estrategia comercial en Becton Dickinson para la división de diabetes en los canales de venta a mi cargo (autoservicios, clubes, farmacias y mayoristas) alineando las necesidades del consumidor final, del cliente y de la empresa. Estos planes fueron 360 con actividades en punto de venta, productos o promociones exclusiva (por volumen), revisión de catálogo, actividades de MKT con el cliente, incrementando la venta en un 25%.

MBA, Master´s degree in Business Administration ITESM, Tec de Monterrey (2020)

Licenciatura en Diseño Industrial IBERO, Universidad Iberoamericana (2008)